Total Penjualan Primer Total Penjualan Primer mengukur total volume atau nilai barang yang dijual dari perusahaan ke mitra distribusi langsungnya, seperti distributor atau stockist. Ini adalah indikator utama pergerakan produk ke dalam rantai pasokan dan berfungsi sebagai pemeriksaan kesehatan yang penting untuk momentum merek.

Untuk merek barang konsumsi, KPI ini sangat penting untuk melacak kinerja penjualan bulanan, merencanakan pengisian distributor, dan menyelaraskan produksi dengan permintaan.

Mengapa Total Penjualan Primer Penting

• Menunjukkan permintaan hulu dan mendorong perencanaan pasokan
  
• Berfungsi sebagai pemicu insentif distributor dan tinjauan kinerja
  
• Membantu memperkirakan penjualan sekunder dan off-take pasar
  
• Melacak keberhasilan peluncuran baru, kampanye musiman, atau skema perdagangan
  
• Mendorong visibilitas ke dalam permintaan berdasarkan wilayah dan produk
  

Cara Mengukur Total Penjualan Primer

Nilai kotor atau volume penjualan yang ditagihkan oleh perusahaan kepada distributor selama periode waktu tertentu.

Formula:
Total Penjualan Utama = Jumlah faktur yang dibuat untuk semua distributor dalam periode tertentu

Contoh: Jika perusahaan menghasilkan $1.2M dalam faktur distributor bulan lalu, Total Penjualan Utama = $1.2M

KPI ini biasanya dilacak setiap bulan dan dianalisis berdasarkan SKU, wilayah, atau saluran menggunakan sistem ERP atau DMS.

Apa yang Mendorong Total Penjualan Primer

• Perencanaan dan frekuensi pemesanan dari distributor
  
• Pemenuhan pesanan distributor yang tepat waktu
  
• Dorongan skema dan efektivitas promosi perdagangan
  
• Penetrasi wilayah dan basis outlet aktif
  
• Keterlibatan distributor dan kesehatan kredit
  

Mari kita jelajahi dua sub KPI yang berdampak tinggi: Frekuensi Pemesanan dan Tingkat Kehabisan Stok

Sub-KPI: Apa yang Dimaksud dengan Frekuensi Pemesanan?

Frekuensi Pesanan mengacu pada seberapa sering distributor melakukan pesanan pengisian ulang dengan perusahaan dalam periode tertentu.

Mengapa Ini Penting

• Frekuensi yang lebih tinggi menunjukkan permintaan yang stabil dan rotasi stok yang baik
  
• Membantu memastikan ketersediaan dan menghindari kehabisan stok di menit-menit terakhir
  
• Mencerminkan keterlibatan distributor dan perencanaan pesanan
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Frekuensi Pesanan = Jumlah pesanan per distributor per bulan

Bagaimana cara memperbaikinya

• Gunakan alat bantu pemesanan prediktif untuk meminta pemesanan ulang secara tepat waktu
  
• Menyelaraskan skema dan insentif dengan perilaku pemesanan yang sering dilakukan
  
• Memantau kecepatan stok distributor untuk menyarankan titik pemesanan ulang yang optimal
  

Sub-KPI: Apa yang dimaksud dengan Tingkat Kehabisan Stok?

Stock-Out Rate mengacu pada persentase kejadian di mana pesanan distributor tidak dapat dipenuhi sepenuhnya karena ketidaktersediaan persediaan.

Mengapa Ini Penting

• Berdampak langsung pada realisasi penjualan primer dan kepercayaan distributor
  
• Mempengaruhi tingkat pengisian perdagangan dan keandalan saluran
  
• Menunjukkan ketidakefisienan dalam perencanaan rantai pasokan
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Tingkat Stok Habis = Jumlah pesanan yang tidak terpenuhi dibagi dengan Total jumlah pesanan dikalikan 100 persen

Bagaimana cara menguranginya

• Meningkatkan perkiraan permintaan dan penyelarasan produksi
  
• Gunakan sistem pengisian ulang otomatis untuk SKU yang bergerak cepat
  
• Melacak tarif layanan tingkat SKU untuk mengidentifikasi kesenjangan pasokan
  

Bagaimana Sub KPI Ini Mendorong Total Penjualan Primer

Ketika frekuensi pemesanan meningkat dan tingkat kehabisan stok menurun, penjualan primer akan terus meningkat. Sub KPI ini mencerminkan momentum permintaan dan kesiapan pasokan-dua pengungkit penting pertumbuhan penjualan.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Melacak tren penjualan utama setiap minggu dan mengoreksi pada pertengahan bulan
  
• Memantau siklus pemesanan distributor dan tindakan cepat untuk frekuensi rendah
  
• Mengatur peringatan atas kejadian kehabisan stok untuk memicu pengisian ulang yang cepat
  
• Penerapan skema tautan untuk memesan irama dan campuran
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Menetapkan sasaran penjualan utama di tingkat distributor atau SKU dan memantau kemajuan secara real time melalui dasbor yang dapat disesuaikan yang menunjukkan volume faktur, frekuensi pemesanan, dan peringatan kehabisan stok.
• Memberdayakan tim penjualan serta pelanggan utama dengan AI agenik alur kerja yang didukung oleh Pesan AI dan Penjadwalan agen AI yang merekomendasikan ukuran pesanan yang optimal, menyelaraskan jadwal kunjungan, dan mendorong pengisian ulang secara tepat waktu untuk mencegah kehabisan stok
• Konsistensi penjualan Gamify melalui dasbor, lencana, dan papan peringkat yang memberikan penghargaan kepada distributor untuk frekuensi, volume, dan meminimalkan kehabisan stok.
• Selesaikan kesenjangan eksekusi dengan Kopilot BeatRouteyang menandai frekuensi pemesanan yang rendah atau zona kehabisan stok yang tinggi dan menawarkan pertanyaan-pertanyaan yang ditargetkan kepada manajer seperti "Distributor mana yang telah melewatkan lebih dari dua pesanan yang direncanakan minggu ini?".
  

Kesimpulan

Total Penjualan Primer adalah KPI tulang punggung untuk merek barang konsumen yang mengelola pertumbuhan yang dipimpin oleh distribusi. Jika didukung oleh pemesanan reguler dan stok habis yang minimal, maka akan menciptakan mesin pendapatan yang dapat diprediksi dan terukur.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.