Bagaimana Perusahaan Input Pertanian Terkemuka Meningkatkan Visibilitas dan Penempatan dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Untuk meningkatkan skala secara efektif dalam lanskap yang kompetitif, perusahaan membutuhkan kehadiran pasar yang lebih kuat dan keterlibatan yang lebih baik di seluruh bidang dan saluran distribusi. Selain menghadapi tekanan dari para pemain yang sudah mapan, perusahaan ini juga tidak memiliki visibilitas dan alat untuk mendorong pengaruh ritel dalam skala besar.

Isu-isu Utama:

• Visibilitas penciptaan permintaan yang terbatas di seluruh wilayah, sehingga sulit untuk merencanakan intervensi pemasaran dan penjualan
  
• Tekanan persaingan dari merek-merek yang sudah mapan, mengurangi pangsa pasar di tingkat pengecer
  
• Kurangnya pemberdayaan tim lapangan untuk melakukan Spot Demo, Field Day, dan keterlibatan influencer yang terstruktur
  
• Pengecer dan distributor tidak memiliki alat bantu digital untuk pengambilan pesanan atau edukasi produk tanpa hambatan

Perusahaan ini bermitra dengan BeatRoute untuk mendigitalkan eksekusi lapangan, memberdayakan para pemangku kepentingan, dan mengintegrasikan sistem untuk distribusi yang lebih cerdas dan terukur. Fokusnya adalah menyederhanakan operasi sekaligus memungkinkan keterlibatan yang lebih dalam dengan petani, pemberi pengaruh, dan mitra.

Apa yang berubah:

• Mengonfigurasi alur kerja penjualan melalui Aplikasi Penjualan BeatRoute untuk mendorong eksekusi terstruktur di lapangan
  
• Memungkinkan penasihat tanaman untuk melakukan Spot Demo dan Hari Lapangan untuk kesadaran dan pendidikan produk lokal
  
• Menerapkan antarmuka berbasis WhatsApp/PWA untuk memberikan pengalaman layanan mandiri kepada pengecer dan distributor untuk memesan dan mengakses informasi
  
• Terintegrasi dengan SAP untuk memastikan aliran data yang lancar dan visibilitas di seluruh sistem

Hasil

Perusahaan melihat peningkatan yang terukur dalam eksekusi, keterlibatan, dan skalabilitas di seluruh ekosistem ritel dan distribusinya, termasuk: 

• Peningkatan keterlibatan dengan petani, peritel, dan pemberi pengaruh melalui acara yang dilokalkan dan alat digital
  
• Penempatan produk yang lebih kuat didorong oleh eksekusi lapangan yang lebih terstruktur dan berdasarkan data
  
• Pemberdayaan lapangan yang lebih baik, memungkinkan perwakilan penjualan dan penasihat tanaman untuk bekerja dengan lebih efisien dan terarah
  
• Komunikasi mitra yang terdigitalisasi, yang mengarah pada model distribusi yang terukur dan dapat direplikasi di seluruh wilayah