Bagaimana Merek Minuman Keras Terkemuka Meningkatkan Cakupan Outlet dan Visibilitas Merek di India dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Botol merek minuman keras di atas permukaan kayu.

Sekilas tentang

IndustriMinuman Beralkohol
WilayahIndia
Tujuan UtamaMemperkuat kehadiran merek di ritel dan menyelaraskan eksekusi penjualan dengan tujuan bisnis
Tantangan UtamaVisibilitas merek yang terbatas, cakupan outlet yang buruk, dan keselarasan eksekusi yang rendah
Solusi yang DigunakanAplikasi Penjualan BeatRoute, Kartu Skor KPI, Gamifikasi, Manajemen Kampanye
Hasil UtamaPeningkatan 50% dalam cakupan outlet, peningkatan 40% dalam frekuensi kunjungan, peningkatan 20% dalam ketersediaan jangkauan, dan peningkatan 30% dalam waktu yang dihabiskan di pasar

Tantangan

Perusahaan perlu meningkatkan kehadiran mereknya di seluruh gerai ritel dengan meningkatkan cakupan, eksekusi tampilan, dan menyelaraskan aktivitas lapangan dengan tujuan bisnis strategis.

Isu-isu utama:

  • Cakupan outlet yang rendah dan keterlibatan ritel yang lemah, yang mempengaruhi ketersediaan produk berdasarkan segmen
  • Visibilitas merek yang buruk, didorong oleh kampanye tampilan yang tidak efektif dan merchandising yang tidak konsisten
  • Kurangnya keselarasan antara aktivitas penjualan dan tujuan strategis, karena penjadwalan dan manajemen kinerja yang tidak terstruktur

Solusi

BeatRoute diperkenalkan untuk menghadirkan struktur, pengukuran, dan motivasi pada operasi lapangan di seluruh saluran.

Apa yang berubah:

  • Menerapkan perencanaan beat berdasarkan kelas gerai, membantu tim mengunjungi gerai yang tepat dengan frekuensi yang tepat
  • Meluncurkan alat eksekusi kampanye, yang memungkinkan pelacakan dan kepatuhan tampilan di dalam toko
  • Memperkenalkan Kartu Skor dan Gamifikasi, menyelaraskan tugas-tugas lapangan harian dengan KPI strategis
  • Melacak waktu yang dihabiskan di pasar, mendorong akuntabilitas dan keterlibatan yang produktif

Hasil

Dalam beberapa bulan setelah implementasi, merek ini mengalami peningkatan yang nyata dalam hal kehadiran di pasar dan kinerja tim:

  • 50% peningkatan cakupan pelanggan bulanan, diukur dari outlet yang dikunjungi
  • 40% peningkatan frekuensi kunjungan di gerai-gerai berkinerja terbaik
  • 30% meningkatkan waktu yang dihabiskan di pasar, meningkatkan aktivasi di lapangan
  • Peningkatan 20% dalam ketersediaan jangkauan per outlet, yang mencerminkan visibilitas dan penempatan produk yang lebih baik

Gunakan Goal-Driven AI untuk Mencapai Peningkatan Penjualan Ritel, Hari Ini!

Bergabunglah dengan perusahaan di lebih dari 20 negara yang mempercayai BeatRoute, platform AI yang dominan secara global untuk otomatisasi tenaga penjualan, penjualan lapangan, DMS, dan eB2B

Get 3 Months Free AI Agent Access!

Move to BeatRoute with our seamless Migration Offer and get 3 months free access of any AI Agent of your choice – BeatRoute Copilot, Order AI Agent, or Scheduling AI Agent