Cómo una marca mundial de confitería mejoró su ejecución MSL y venció a la disciplina con BeatRoute
Surya Panicker
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De un vistazo
| Industria | Bienes de consumo de rotación rápida - Confitería |
| Región | Mundial (aplicación centrada en la India) |
| Objetivo principal | Reforzar la disciplina sobre el terreno y mejorar la distribución de SKU de venta obligada |
| Principales retos | Cobertura MSL deficiente, escasa higiene en las estanterías, planificación de rutas ineficaz |
| Solución implantada | BeatRoute Aplicación para equipos de ventas, optimización de rutas, gamificación |
| Principales resultados | Mejor cumplimiento de los tiempos, mejor seguimiento de la pantalla, mayor cobertura MSL/FSL |
El desafío
La empresa se enfrentaba a deficiencias de rendimiento en su ejecución sobre el terreno, especialmente a la hora de garantizar la colocación estratégica de las SKU y el cumplimiento de las normas de venta al por menor en las distintas regiones.
Cuestiones clave:
- Mala distribución de las referencias de venta obligada, lo que afecta a la disponibilidad de los productos en los principales puntos de venta.
- Poca disciplina de ritmo y mala secuenciación, lo que lleva a una cobertura incoherente de las salidas
- Problemas de higiene en las estanterías, debido a la falta de seguimiento estructurado de la pantalla
- Enrutamiento y geocercas ineficaces, que provocan pérdidas de cobertura e ineficiencias de tiempo.
La solución
Para resolver estos problemas de ejecución a nivel de campo, BeatRoute se implementó centrándose en la optimización del enrutamiento y la disciplina de campo.
Lo que ha cambiado:
- Optimización de rutas, con planificación de rutas, secuenciación de tiempos y geocercas.
- Implantación de la aplicación de ventas BeatRoute para digitalizar la recogida de pedidos con avisos MSL/FSL y visibilidad del esquema comercial en tiempo real.
- Introducción de un seguimiento de la exposición de los productos basado en imágenes, lo que mejora el cumplimiento visual.
- Gamificación del rendimiento de la ejecución, fomentando la sana competencia y la responsabilidad entre los equipos sobre el terreno.
Resultados
Con BeatRoute en su lugar, la marca estableció un mayor control sobre la ejecución de campo y la presencia estratégica SKU, incluyendo:
- Mayor planificación y cumplimiento de los ritmos, lo que mejora la coherencia de la cobertura de los puntos de venta.
- Mayor cumplimiento de MSL/FSL, lo que permite un mejor movimiento del inventario
- Mayor presencia en los comercios gracias a la validación de la comercialización mediante fotografías.
- Equipos de campo comprometidos y competitivos, impulsados por cuadros de mando gamificados y seguimiento del rendimiento.
