Cómo una marca mundial de confitería mejoró su ejecución MSL y venció a la disciplina con BeatRoute
Surya Panicker
Table of Content
De un vistazo
| Industria | Bienes de consumo de rotación rápida - Confitería |
| Región | Mundial (aplicación centrada en la India) |
| Objetivo principal | Reforzar la disciplina sobre el terreno y mejorar la distribución de SKU de venta obligada |
| Principales retos | Cobertura MSL deficiente, escasa higiene en las estanterías, planificación de rutas ineficaz |
| Solución implantada | BeatRoute Aplicación para equipos de ventas, optimización de rutas, gamificación |
| Principales resultados | Mejor cumplimiento de los tiempos, mejor seguimiento de la pantalla, mayor cobertura MSL/FSL |
El desafío
La empresa se enfrentaba a deficiencias de rendimiento en su ejecución sobre el terreno, especialmente a la hora de garantizar la colocación estratégica de las SKU y el cumplimiento de las normas de venta al por menor en las distintas regiones.
Key issues
- Mala distribución de las referencias de venta obligada, lo que afecta a la disponibilidad de los productos en los principales puntos de venta.
- Poca disciplina de ritmo y mala secuenciación, lo que lleva a una cobertura incoherente de las salidas
- Problemas de higiene en las estanterías, debido a la falta de seguimiento estructurado de la pantalla
- Enrutamiento y geocercas ineficaces, que provocan pérdidas de cobertura e ineficiencias de tiempo.
La solución
Para resolver estos problemas de ejecución a nivel de campo, BeatRoute se implementó centrándose en la optimización del enrutamiento y la disciplina de campo.
What changed
- Optimización de rutas, con planificación de rutas, secuenciación de tiempos y geocercas.
- Implantación de la aplicación de ventas BeatRoute para digitalizar la recogida de pedidos con avisos MSL/FSL y visibilidad del esquema comercial en tiempo real.
- Introducción de un seguimiento de la exposición de los productos basado en imágenes, lo que mejora el cumplimiento visual.
- Gamificación del rendimiento de la ejecución, fomentando la sana competencia y la responsabilidad entre los equipos sobre el terreno.
Resultados
Con BeatRoute en su lugar, la marca estableció un mayor control sobre la ejecución de campo y la presencia estratégica SKU, incluyendo:
- Mayor planificación y cumplimiento de los ritmos, lo que mejora la coherencia de la cobertura de los puntos de venta.
- Mayor cumplimiento de MSL/FSL, lo que permite un mejor movimiento del inventario
- Mayor presencia en los comercios gracias a la validación de la comercialización mediante fotografías.
- Equipos de campo comprometidos y competitivos, impulsados por cuadros de mando gamificados y seguimiento del rendimiento.
Why BeatRoute
Must-sell SKU coverage lives or dies in the last mile. BeatRoute’s Goal-Driven AI translates this confectionery brand’s MSL and beat-discipline goals into in-app prompts, route sequencing, and photo-based checks so field teams execute against the same standards the brand defines at headquarters.
Solicitar una demostración to see how BeatRoute can drive the same outcomes for your retail brand.
