Bagaimana Merek Kembang Gula Global Meningkatkan Eksekusi MSL dan Mengalahkan Disiplin dengan BeatRoute
Surya Panicker
Table of Content
Sekilas tentang
| Industri | FMCG - Kembang gula |
| Wilayah | Global (Implementasi difokuskan di India) |
| Tujuan Utama | Memperkuat disiplin lapangan dan meningkatkan distribusi SKU yang harus dijual |
| Tantangan Utama | Cakupan MSL yang buruk, kebersihan yang lemah, perencanaan rute yang tidak efektif |
| Solusi yang Digunakan | Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute, Pengoptimalan Rute, Gamifikasi |
| Hasil Utama | Peningkatan ketepatan ketukan, pelacakan tampilan yang lebih baik, peningkatan cakupan MSL/FSL |
Tantangan
Perusahaan menghadapi kesenjangan kinerja dalam eksekusi di lapangan, terutama dalam memastikan penempatan SKU yang strategis dan kepatuhan ritel di berbagai wilayah.
Key issues
- Distribusi SKU yang harus dijual yang buruk, mempengaruhi ketersediaan produk di seluruh gerai ritel utama
- Disiplin ketukan yang rendah dan pengurutan yang buruk, yang menyebabkan cakupan outlet tidak konsisten
- Masalah kebersihan di rak, karena kurangnya pelacakan tampilan yang terstruktur
- Perutean dan pemagaran geografis yang tidak efektif, mengakibatkan cakupan yang terlewatkan dan inefisiensi waktu
Solusi
Untuk mengatasi masalah eksekusi di tingkat lapangan ini, BeatRoute diimplementasikan dengan fokus pada perutean yang dioptimalkan dan disiplin lapangan.
What changed
- Mengaktifkan Pengoptimalan Rute, mendukung perencanaan rute, pengurutan ketukan, dan pagar geografis
- Menerapkan Aplikasi Penjualan BeatRoute untuk mendigitalkan pengumpulan pesanan dengan permintaan MSL/FSL dan visibilitas skema perdagangan waktu nyata
- Memperkenalkan pelacakan tampilan produk berbasis gambar, meningkatkan kepatuhan visual
- Performa eksekusi yang di-gamifikasi, mendorong kompetisi yang sehat dan akuntabilitas di seluruh tim lapangan
Hasil
Dengan adanya BeatRoute, merek ini menetapkan kontrol yang lebih besar atas eksekusi lapangan dan kehadiran SKU strategis, termasuk:
- Perencanaan dan kepatuhan yang lebih kuat, meningkatkan konsistensi cakupan outlet
- Peningkatan kepatuhan MSL/FSL, memungkinkan pergerakan inventaris yang lebih baik
- Kehadiran ritel yang lebih baik, didukung oleh validasi barang dagangan berbasis foto
- Tim lapangan yang terlibat dan kompetitif, didorong oleh kartu skor dan pelacakan kinerja yang di-gamifikasi
Why BeatRoute
Must-sell SKU coverage lives or dies in the last mile. BeatRoute’s Goal-Driven AI translates this confectionery brand’s MSL and beat-discipline goals into in-app prompts, route sequencing, and photo-based checks so field teams execute against the same standards the brand defines at headquarters.
Minta demo to see how BeatRoute can drive the same outcomes for your retail brand.
