Sekilas
| Industri | FMCG – Kembang Gula |
| Wilayah | Global (implementasi berfokus di India) |
| Tujuan Utama | Memperkuat disiplin lapangan dan meningkatkan distribusi must-sell SKU |
| Tantangan Utama | Cakupan MSL yang lemah, on-shelf hygiene yang buruk, perencanaan rute yang tidak efektif |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute Sales Team App, Route Optimization, Gamification |
| Hasil Utama | Kepatuhan beat yang lebih baik, pelacakan display yang lebih akurat, cakupan MSL/FSL yang meningkat |
Tantangan
Perusahaan menghadapi kesenjangan kinerja dalam eksekusi di lapangan, terutama dalam memastikan penempatan SKU strategis dan kepatuhan ritel di berbagai wilayah yang beragam.
Masalah utama
- Distribusi must-sell SKU yang lemah, sehingga ketersediaan produk di outlet ritel utama terganggu
- Disiplin beat yang rendah dan sequencing yang buruk, menyebabkan cakupan outlet tidak konsisten
- Masalah on-shelf hygiene akibat tidak adanya pelacakan display yang terstruktur
- Routing dan geo-fencing yang tidak efektif, mengakibatkan cakupan terlewat dan waktu yang tidak efisien
Solusi
Untuk mengatasi masalah eksekusi di level lapangan ini, BeatRoute diterapkan dengan fokus pada optimasi rute dan disiplin lapangan.
Apa yang berubah
- Mengaktifkan Route Optimization yang mendukung perencanaan rute, beat sequencing, dan geo-fencing
- Menerapkan BeatRoute Sales App untuk mendigitalkan pengumpulan order dengan prompt MSL/FSL dan visibilitas trade scheme secara real-time
- Memperkenalkan pelacakan display produk berbasis foto, meningkatkan kepatuhan visual
- Menggamifikasi kinerja eksekusi, menumbuhkan kompetisi sehat dan akuntabilitas di seluruh tim lapangan
Hasil
Dengan BeatRoute, brand memperoleh kendali yang lebih besar atas eksekusi lapangan dan kehadiran SKU strategis, termasuk:
- Beat plan dan kepatuhan yang lebih kuat, meningkatkan konsistensi cakupan outlet
- Kepatuhan MSL/FSL yang meningkat, memungkinkan pergerakan inventory yang lebih baik
- Kehadiran ritel yang lebih kuat, didukung validasi merchandising berbasis foto
- Tim lapangan yang terlibat dan kompetitif, didorong oleh scorecard tergamifikasi dan pelacakan kinerja
Mengapa BeatRoute
Cakupan must-sell SKU hidup atau mati di last mile. Goal-Driven AI dari BeatRoute menerjemahkan tujuan MSL dan disiplin beat brand kembang gula ini menjadi prompt di dalam aplikasi, sequencing rute, dan pemeriksaan berbasis foto, sehingga tim lapangan menjalankan standar yang sama dengan yang ditetapkan brand di kantor pusat.
Minta demo untuk melihat bagaimana BeatRoute dapat mendorong hasil yang sama bagi brand ritel Anda.