Bagaimana Danone India Meningkatkan Cakupan Penjualan sebesar 30% dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Danone mencari platform otomatisasi penjualan yang andal dan mudah digunakan untuk meningkatkan produktivitas dan kinerja lapangan di seluruh operasi ritelnya di India.

Isu-isu Utama:

• Proses manual seperti pemesanan dengan pena dan kertas dengan skalabilitas terbatas
  
• Rendahnya visibilitas terhadap aktivitas ritel dan eksekusi di dalam toko
  
• Perwakilan penjualan tidak memiliki akses real-time ke metrik kinerja
  
• Aliran data yang tidak efisien menunda keputusan di tingkat manajer dan pimpinan
  
• Kompleksitas dalam pelatihan dan adopsi memperlambat transformasi digital di masa lalu
  

Solusi

Danone bermitra dengan BeatRoute untuk memodernisasi operasi lapangannya dengan platform yang menggabungkan kesederhanaan, kecepatan, dan kecerdasan penjualan.

Apa yang berubah:

• BeatRoute digunakan PAN India hanya dalam waktu tiga bulan karena antarmuka yang intuitif dan ramah pengguna
  
• Tim penjualan mengadopsi alat ini dengan cepat dengan pelatihan minimal
  
• Perwakilan dapat mengelola pesanan, barang dagangan, dan pengambilan stok melalui satu aplikasi
  
• Umpan balik dari konter ritel ditangkap secara digital dan disalurkan ke manajer untuk tindakan cepat dan strategis
  
• Dasbor dan laporan menawarkan visibilitas waktu nyata di seluruh wilayah dan tim
  
• Perwakilan mendapatkan akses ke KPI mereka, meningkatkan rasa memiliki dan kinerja
  

Hasil

BeatRoute dengan cepat menjadi bagian penting dari operasi lapangan Danone, mendorong hasil yang terukur:

• 30% peningkatan cakupan penjualan efektif dalam tiga bulan pertama
  
• Visibilitas penuh ke dalam aktivitas lapangan nasional, dapat diakses dengan sekali klik
  
• Keputusan yang lebih cepat dan lebih cerdas dari data lapangan yang mengalir langsung ke pimpinan
  
• Penggantian proses lama yang mulus dengan alur kerja digital yang cerdas
  
• Digambarkan sebagai "urat nadi operasi" oleh kepemimpinan penjualan Danone
  

Testimoni Pelanggan

"Kemudahan penggunaan adalah kriteria utama kami-dan BeatRoute memberikannya. Kami meluncurkannya di PAN India hanya dalam waktu tiga bulan. Tim penjualan kami sekarang bertindak lebih cepat, merasa lebih percaya diri, dan kami telah melihat peningkatan cakupan efektif sebesar 30%."
- Rodrigo CanillasDirektur Penjualan, Danone India

"Kami beralih dari pena dan kertas ke otomatisasi penuh dengan BeatRoute dalam waktu kurang dari tiga bulan. Mulai dari penerimaan pesanan dan merchandising hingga menangkap umpan balik pelanggan, semuanya kini menjadi lebih efisien. Wawasan hanya dengan sekali klik-dan bagi kami, BeatRoute telah menjadi urat nadi operasi kami."
- Kashif AhmedIklan Dagang, Iklan Perdagangan, Danone India