Sekilas
| Perusahaan | Danone India |
| Industri | FMCG – Dairy & Nutrition |
| Wilayah | India |
| Tujuan Utama | Menerapkan alat otomatisasi penjualan yang intuitif dan meningkatkan eksekusi lapangan |
| Tantangan Utama | Proses manual, minim visibilitas, cakupan efektif yang rendah |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute Sales Force Automation (SFA) Platform |
| Hasil Utama | Cakupan efektif naik 30%, rollout nasional dalam 3 bulan, kepercayaan tim sales dan visibilitas bisnis yang lebih baik |
Tantangan
Danone mencari platform otomatisasi penjualan yang andal dan mudah digunakan untuk meningkatkan produktivitas dan performa lapangan di seluruh operasi ritelnya di India.
Masalah Utama
- Proses manual seperti pencatatan order dengan pena dan kertas membatasi skalabilitas
- Minim visibilitas terhadap aktivitas ritel dan eksekusi di toko
- Sales rep tidak punya akses real-time ke metrik performa
- Alur data yang tidak efisien menunda keputusan di level manajer dan pimpinan
- Kerumitan dalam pelatihan dan adopsi memperlambat transformasi digital di masa lalu
Solusi
Danone bermitra dengan BeatRoute untuk memodernkan operasi lapangannya dengan platform yang memadukan kesederhanaan, kecepatan, dan sales intelligence.
Apa yang Berubah
- BeatRoute diterapkan PAN India hanya dalam tiga bulan berkat antarmuka yang intuitif dan ramah pengguna
- Tim sales cepat mengadopsi alat ini dengan pelatihan minimal
- Rep dapat mengelola order, merchandising, dan pencatatan stok melalui satu aplikasi
- Feedback dari retail counter ditangkap secara digital dan diteruskan ke manajer untuk aksi strategis yang cepat
- Dashboard dan laporan memberikan visibilitas real-time lintas wilayah dan tim
- Rep mendapat akses ke KPI mereka, mendorong rasa kepemilikan dan performa
Hasil
BeatRoute dengan cepat menjadi bagian esensial dari operasi lapangan Danone, mendorong hasil yang terukur:
- Cakupan penjualan efektif naik 30% dalam tiga bulan pertama
- Visibilitas penuh terhadap aktivitas lapangan nasional, dapat diakses dengan sekali klik
- Keputusan yang lebih cepat dan lebih cerdas dari data lapangan yang mengalir langsung ke pimpinan
- Penggantian mulus proses lama dengan alur kerja digital yang cerdas
- Dijuluki “nyawa operasi” oleh pimpinan sales Danone
Testimoni Pelanggan
“Ease of use was our top criteria—and BeatRoute delivered. We rolled it out PAN India in just three months. Our sales team now acts faster, feels more confident, and we’ve seen a 30% increase in effective coverage.”
— Rodrigo Canillas, Sales Director, Danone India
(Kemudahan penggunaan adalah kriteria utama kami—dan BeatRoute memenuhinya. Kami menggelarnya PAN India hanya dalam tiga bulan. Tim sales kami kini bergerak lebih cepat, merasa lebih percaya diri, dan kami melihat kenaikan 30% pada cakupan efektif. — terj.)
“We moved from pen and paper to full automation with BeatRoute in under three months. From order taking and merchandising to capturing customer feedback, everything is now streamlined. The insights are just a click away—and for us, BeatRoute has become the lifeblood of operations.”
— Kashif Ahmed, Trade Commercials, Danone India
(Kami beralih dari pena dan kertas ke otomatisasi penuh dengan BeatRoute dalam kurang dari tiga bulan. Mulai dari pencatatan order dan merchandising hingga menangkap feedback pelanggan, semuanya kini lebih efisien. Insight hanya berjarak satu klik—dan bagi kami, BeatRoute telah menjadi nyawa operasi. — terj.)
Mengapa BeatRoute
Kenaikan cakupan 30% dan rollout tiga bulan milik Danone menunjukkan seperti apa Goal-Driven AI dalam praktik: BeatRoute mengikat setiap kunjungan rep, order, dan pemeriksaan merchandising ke goal cakupan yang ditetapkan pimpinan Danone, sehingga lapangan bergerak sesuai rencana yang sama dengan yang dilihat kantor pusat di dashboard.
Minta demo untuk melihat bagaimana BeatRoute dapat mendorong hasil yang sama bagi brand ritel Anda.