Bagaimana Merek Kembang Gula Global Meningkatkan Eksekusi MSL dan Mengalahkan Disiplin dengan BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Perusahaan menghadapi kesenjangan kinerja dalam eksekusi di lapangan, terutama dalam memastikan penempatan SKU yang strategis dan kepatuhan ritel di berbagai wilayah.

Isu-isu utama:

• Distribusi SKU yang harus dijual yang buruk, mempengaruhi ketersediaan produk di seluruh gerai ritel utama
  
• Disiplin ketukan yang rendah dan pengurutan yang buruk, yang menyebabkan cakupan outlet tidak konsisten
  
• Masalah kebersihan di rak, karena kurangnya pelacakan tampilan yang terstruktur
  
• Perutean dan pemagaran geografis yang tidak efektif, mengakibatkan cakupan yang terlewatkan dan inefisiensi waktu
  

Solusi

Untuk mengatasi masalah eksekusi di tingkat lapangan ini, BeatRoute diimplementasikan dengan fokus pada perutean yang dioptimalkan dan disiplin lapangan.

Apa yang berubah:

• Mengaktifkan Pengoptimalan Rute, mendukung perencanaan rute, pengurutan ketukan, dan pagar geografis
  
• Menerapkan Aplikasi Penjualan BeatRoute untuk mendigitalkan pengumpulan pesanan dengan permintaan MSL/FSL dan visibilitas skema perdagangan waktu nyata
  
• Memperkenalkan pelacakan tampilan produk berbasis gambar, meningkatkan kepatuhan visual
  
• Performa eksekusi yang di-gamifikasi, mendorong kompetisi yang sehat dan akuntabilitas di seluruh tim lapangan
  

Hasil

Dengan adanya BeatRoute, merek ini menetapkan kontrol yang lebih besar atas eksekusi lapangan dan kehadiran SKU strategis, termasuk: 

• Perencanaan dan kepatuhan yang lebih kuat, meningkatkan konsistensi cakupan outlet
  
• Peningkatan kepatuhan MSL/FSL, memungkinkan pergerakan inventaris yang lebih baik
  
• Kehadiran ritel yang lebih baik, didukung oleh validasi barang dagangan berbasis foto
  
• Tim lapangan yang terlibat dan kompetitif, didorong oleh kartu skor dan pelacakan kinerja yang di-gamifikasi