Bagaimana Merek Oli Pelumas dan Mobil Terkemuka Meningkatkan Produktivitas Penjualan di India dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute
Sekilas tentang
| Industri | Mobil, Ban & Minyak Pelumas |
| Wilayah | India |
| Tujuan Utama | Meningkatkan produktivitas penjualan di lapangan dan keterlibatan pengecer |
| Tantangan Utama | Produktivitas rendah, segmentasi yang buruk, strategi pengumpulan pesanan yang lemah |
| Solusi yang Digunakan | Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute, Aplikasi Peritel WhatsApp, Gamifikasi, Integrasi DMS |
| Hasil Utama | Kepatuhan kunjungan yang lebih baik, pengumpulan pesanan yang lebih cerdas, kinerja perwakilan yang lebih kuat |
Tantangan
Sebagai salah satu produsen kendaraan roda dua terbesar di dunia, perusahaan perlu meningkatkan eksekusi penjualan di lapangan dan mengoptimalkan layanannya kepada para pengecer di seluruh jaringannya yang luas dan beragam.
Isu-isu Utama:
- Produktivitas yang rendah di antara tim penjualan, berdampak pada cakupan outlet dan eksekusi harian
- Terbatasnya kemampuan untuk melayani pengecer secara efisien, terutama di zona-zona yang berpotensi tinggi
- Kurangnya segmentasi profil pengecer dan perencanaan kunjungan, mengakibatkan kepatuhan kunjungan yang buruk
- Tidak ada pengumpulan pesanan berbasis rekomendasi, yang menyebabkan relevansi pesanan rendah
- Komunikasi peritel yang terfragmentasi, tanpa saluran swalayan untuk keterlibatan
Solusi
Perusahaan ini mengadopsi BeatRoute untuk merampingkan proses penjualan, meningkatkan keterlibatan, dan membangun jaringan ritel yang diberdayakan secara digital.
Apa yang berubah:
- Menerapkan Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute untuk eksekusi digital dan pemantauan kinerja
- Mengintegrasikan BeatRoute dengan DMS perusahaan melalui Snowflake, memungkinkan sinkronisasi data secara real-time
- Meluncurkan Aplikasi Peritel berbasis WhatsApp, menyediakan alat pemesanan mandiri bagi peritel
- Memperkenalkan KPI dan logika eksekusi yang di-gamifikasi, menciptakan budaya lapangan yang digerakkan oleh kinerja
Hasil
Perusahaan menyaksikan peningkatan yang signifikan dalam kualitas eksekusi dan kolaborasi ritel dalam beberapa bulan setelah penerapan yang meliputi:
- Peningkatan disiplin kunjungan dan produktivitas lapangan, didorong oleh alur kerja yang terstruktur
- Akurasi dan frekuensi order yang lebih tinggi, melalui rekomendasi order berbasis input
- Keterlibatan pengecer yang lebih cepat, dimungkinkan oleh saluran WhatsApp yang akrab dan intuitif
- Perencanaan eksekusi yang lebih kuat dengan dukungan data, didukung oleh sistem yang terhubung dan visibilitas waktu nyata
Gunakan Goal-Driven AI untuk Mencapai Peningkatan Penjualan Ritel, Hari Ini!
Bergabunglah dengan perusahaan di lebih dari 20 negara yang mempercayai BeatRoute, platform AI yang dominan secara global untuk otomatisasi tenaga penjualan, penjualan lapangan, DMS, dan eB2B
Studi Kasus Terbaru
Baca studi kasus dan testimoni gratis ini untuk memahami bagaimana BeatRoute memberikan dampak bagi 200+ merek ritel.
