Bagaimana Merek Cat Terkemuka yang Berbasis di Filipina Meningkatkan Produktivitas Penjualan sebesar 30%

Sekilas tentang

Tantangan

Perusahaan ini, sebuah merek cat premium di Filipina yang menjual melalui toko-toko perangkat keras, jaringan ritel, dan pusat-pusat cat, menghadapi kesenjangan eksekusi di tingkat orang dan proses yang menghambat kinerja penjualan dan penyelarasan strategis.

Isu-isu utama:

• Tim penjualan tidak selaras dengan tujuan bisnis, menciptakan kesenjangan eksekusi dan visibilitas yang rendah
  
• Opacity dalam pelacakan kinerja, mencegah perwakilan untuk menyadari potensi penuh mereka
  
• Kurangnya tolok ukur kinerja granular di seluruh saluran distribusi yang beragam dan kompleks
  
• Visibilitas yang tidak memadai dari operasi penjualan lapangan, yang berdampak pada perkiraan produksi dan penjualan
  
• Tidak adanya strategi cakupan pasar berbasis data, yang mempengaruhi efisiensi penjualan
  

Solusi

Untuk mengatasi tantangan berlapis ini, perusahaan bermitra dengan BeatRoute untuk mendigitalkan eksekusi lapangan, menyelaraskan kinerja, dan meningkatkan visibilitas di seluruh tim dan saluran.

Apa yang berubah:

• Menggunakan platform SFA berbasis tujuan BeatRoute untuk menyelaraskan eksekusi penjualan sehari-hari dengan tujuan bisnis strategis
  
• Menerapkan SFA Scorecards, menerjemahkan target tingkat perusahaan menjadi sasaran kinerja dan perilaku tingkat perwakilan
  
• Menerapkan Formulir Visual Merchandising, meningkatkan kehadiran dan kepatuhan merek di gerai ritel
  
• Operasi penjualan yang disederhanakan menggunakan platform kohesif tunggal dengan penyebaran cepat melalui pengaturan Zero-Code BeatRoute
  

Hasil

Perusahaan ini mencapai peningkatan yang nyata dalam kualitas eksekusi, kinerja tim, dan strategi cakupan ritel hanya dalam waktu beberapa bulan.

• Peningkatan produktivitas penjualan, didorong oleh pemetaan sasaran yang jelas dan visibilitas lapangan
  
• Perencanaan cakupan yang lebih baik, didukung oleh data lapangan yang dapat ditindaklanjuti dan wawasan tingkat saluran
  
• Kepuasan yang lebih tinggi dengan keterlibatan pelanggan, yang dimungkinkan oleh penangkapan umpan balik secara real-time
  
• Penerapan dan adopsi yang lancar, didukung oleh dukungan teknis yang responsif dan tim kesuksesan pelanggan