Sekilas Pandang
| Industri | Cat & Coatings |
| Wilayah | Philippines |
| Tujuan Utama | Menyelaraskan tim penjualan dengan sasaran bisnis dan meningkatkan kinerja saluran |
| Tantangan Utama | Field visibility rendah, penyelarasan sasaran tidak konsisten, forecasting coverage yang buruk |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute SFA, Scorecards, Visual Merchandising Forms, Zero-Code Platform |
| Hasil Utama | Peningkatan produktivitas penjualan, coverage dan forecasting yang lebih baik |
Tantangan
Perusahaan ini, sebuah merek cat premium di Philippines yang menjual melalui hardware store, jaringan ritel, dan paint center, menghadapi kesenjangan eksekusi di level orang maupun proses yang menghambat kinerja penjualan dan penyelarasan strategis.
Persoalan utama
- Tim penjualan tidak selaras dengan sasaran bisnis, sehingga menimbulkan kesenjangan eksekusi dan visibility yang rendah
- Pelacakan kinerja yang tidak transparan, sehingga sales rep tidak dapat memaksimalkan potensi mereka
- Tidak adanya benchmark kinerja yang granular di seluruh saluran distribusi yang beragam dan kompleks
- Field visibility operasi penjualan lapangan yang kurang memadai, sehingga berdampak pada forecasting produksi dan penjualan
- Tidak adanya strategi market coverage berbasis data, sehingga memengaruhi efisiensi penjualan
Solusi
Untuk mengatasi tantangan berlapis ini, perusahaan bermitra dengan BeatRoute guna mendigitalkan eksekusi lapangan, menanamkan penyelarasan kinerja, dan menskalakan visibility di seluruh tim serta saluran.
Apa yang berubah
- Memanfaatkan platform SFA goal-driven dari BeatRoute untuk menyelaraskan eksekusi penjualan harian dengan sasaran bisnis strategis
- Menerapkan SFA Scorecards, yang menerjemahkan target di level perusahaan menjadi sasaran kinerja dan perilaku di level sales rep
- Menggelar Visual Merchandising Forms, yang memperkuat kehadiran merek dan kepatuhan di outlet ritel
- Merampingkan operasi penjualan melalui satu platform terpadu dengan deployment cepat berkat setup Zero-Code dari BeatRoute
Hasil
Perusahaan mencapai peningkatan yang nyata dalam kualitas eksekusi, kinerja tim, dan strategi coverage ritel hanya dalam beberapa bulan.
- Produktivitas penjualan meningkat, didorong oleh pemetaan sasaran yang jelas dan field visibility
- Perencanaan coverage yang lebih baik, didukung oleh data lapangan yang actionable dan insight di level saluran
- Kepuasan yang lebih tinggi terhadap engagement pelanggan, dimungkinkan oleh penangkapan feedback secara real-time
- Deployment dan adopsi yang mulus, didukung oleh tim technical support dan customer success yang responsif
Mengapa BeatRoute
Kenaikan produktivitas penjualan 30% di hardware store, jaringan ritel, dan paint center membutuhkan lebih dari sekadar aplikasi lapangan. Goal-Driven AI dari BeatRoute menerjemahkan sasaran level perusahaan merek cat ini menjadi scorecard dan tindakan harian bagi setiap sales rep, sehingga coverage saluran dan merchandising tetap selaras dengan rencana komersial.
Minta demo untuk melihat bagaimana BeatRoute dapat mendorong hasil yang sama bagi merek ritel Anda.