Kpi
KPI Display Penetration: Rumus & Benchmark untuk FMCG
Display Penetration mengukur persentase outlet ritel tempat display promosi atau branded telah terpasang dan terjaga dengan baik.…
KPI Velocity per Point of Distribution: Rumus & Cara Lacak
Velocity per Point of Distribution (Velocity per POD) mengukur seberapa cepat sebuah produk terjual di setiap titik distribusi tempat…
Market Development Index: KPI Penetrasi Pasar
Market Development Index (MDI) mengukur sejauh mana sebuah brand atau kategori menembus pasar tertentu dibanding potensinya, dan…
KPI Diskon Tambahan: Rumus, Benchmark & Cara Melacaknya
Diskon Tambahan adalah potongan harga ekstra di luar tarif standar untuk mendukung penjualan, memberi insentif mitra dagang, atau menangani…
Nilai Total Offtake Tersier: KPI Sell-Through di Ritel
Nilai Total Offtake Tersier adalah total nilai produk yang terjual dari outlet ritel ke konsumen akhir selama periode tertentu. […]
ROI Promosi Perdagangan: KPI, Rumus & Benchmark
ROI Promosi Perdagangan adalah KPI yang mengukur nilai inkremental yang dihasilkan promosi ke channel partner, retailer, atau distributor…
Return Rate KPI: Rumus, Benchmark FMCG & Cara Melacaknya
Return Rate mengukur persentase produk yang dikembalikan oleh distributor atau retailer ke perusahaan dibandingkan total produk yang…
KPI Outstanding Amount: Rumus & Playbook Collection
Outstanding amount adalah total tagihan tertunggak yang belum dibayar distributor atau trade partner kepada brand atas barang yang sudah […]
Indeks Kualitas Distribusi: KPI untuk Brand Ritel
Indeks Kualitas Distribusi (DQI) menilai kedalaman dan efektivitas distribusi ritel produk Anda, bukan sekadar jumlah toko tempat produk…
Total Primary Sales: KPI, Formula & Benchmark Distributor
Total Primary Sales mengukur total volume atau nilai barang yang terjual dari sebuah perusahaan ke mitra distribusi langsungnya, seperti […]
KPI Sellout Kategori Produk Premium: Rumus & Benchmark
Premier Product Category Sellout mengukur secondary sales atau sell-through kategori produk premium bermargin tinggi di level outlet. […]
Rasio Diskon terhadap Penjualan: KPI & Benchmark
Rasio diskon terhadap penjualan adalah KPI finansial yang melacak porsi pendapatan penjualan yang diberikan sebagai diskon pada periode…
KPI Shrinkage Rate: Rumus, Benchmark, dan Kontrol
Shrinkage rate mengukur persentase kehilangan inventory akibat pencurian, kerusakan, kedaluwarsa, atau kesalahan administrasi antara…
KPI Erosi Baseline Promosi: Rumus & Cara Memperbaiki
Erosi Baseline Promosi mengukur penurunan penjualan baseline (non-promosi) akibat promosi yang terlalu lama atau dikelola dengan buruk. Ia…
Rasio Perputaran Persediaan KPI: Rumus & Benchmark
Rasio Perputaran Persediaan mengukur berapa kali sebuah perusahaan menjual dan mengganti persediaannya dalam periode tertentu. KPI ini…
KPI Kepatuhan Visual Merchandising: Rumus dan Benchmark
KPI kepatuhan visual merchandising mengukur seberapa baik toko ritel menerapkan dan menjaga standar merchandising serta ekspektasi display…
Skor Toko Sempurna: KPI, Formula & Cara Melacaknya
Skor Toko Sempurna adalah KPI gabungan untuk mengevaluasi kualitas eksekusi di toko secara menyeluruh di berbagai metrik ritel. Metrik ini…
Kepatuhan Norma Stok KPI: Rumus, Benchmark & Pendorong
Kepatuhan Norma Stok mengukur seberapa dekat outlet ritel atau distributor menjaga level stok ideal berdasarkan norma yang sudah…
KPI Tingkat Pemenuhan Pesanan: Rumus & Benchmark
Tingkat Pemenuhan Pesanan mengukur persentase pesanan pelanggan yang berhasil dipenuhi secara lengkap dan tepat waktu. KPI ini menangkap […]
KPI SKU Coverage: Rumus, Benchmark & Cara Melacak
SKU Coverage adalah rata-rata jumlah SKU berbeda yang terjual atau dipesan per outlet dalam periode tertentu. KPI ini mencerminkan seberapa…
Cakupan Distributor: KPI, Rumus, dan Benchmark Kinerja
Cakupan Distributor mengukur sejauh mana produk sebuah brand terdistribusi ke seluruh retail universe yang dituju melalui distributor…
Distribusi Numerik: KPI, Rumus, dan Benchmark Kinerja
Distribusi Numerik mengukur persentase outlet ritel tempat produk tersedia dari total outlet relevan di pasar. KPI ini mengukur…
KPI Promotor Aktif di Toko: Rumus & Cara Melacak Kinerja
KPI Promotor Aktif di Toko mengukur jumlah promotor brand yang hadir dan benar-benar bekerja di outlet ritel dalam satu periode. KPI ini […]
KPI Skor Keterlibatan Pengecer: Rumus & Benchmark
Skor Keterlibatan Pengecer adalah KPI komposit yang mengukur seberapa aktif dan konsisten outlet ritel berinteraksi dengan brand Anda. KPI…
Tingkat Penyelesaian Pelatihan: KPI, Rumus, & Benchmark
Tingkat penyelesaian pelatihan mengukur persentase field rep, kontraktor, atau channel partner yang menyelesaikan modul pelatihan atau…
Penjualan per Perwakilan: KPI, Rumus & Benchmark
Penjualan per Perwakilan mengukur total pendapatan yang dihasilkan setiap sales rep lapangan dalam periode tertentu. Ia mencerminkan…
Lead Conversion Rate: KPI konversi prospek penjualan B2B
Lead Conversion Rate mengukur seberapa efektif tim lapangan atau mitra Anda mengubah prospek bisnis seperti kontraktor, perusahaan…
Rasio Cross-Sell KPI: Rumus, Benchmark & Cara Melacaknyanya
Rasio cross-sell mengukur seberapa efektif tim lapangan atau mitra Anda menjual beberapa kategori produk ke pelanggan yang sama. Metrik ini…
KPI Akun Tidak Aktif: Rumus & Cara Reaktivasi Outlet
KPI akun tidak aktif menghitung outlet yang tidak memesan dalam 30, 60, atau 90 hari. Pelajari rumus, pemicu, dan cara mereaktivasinya…
KPI Active Accounts: Rumus, Benchmark, dan Cara Melacak
KPI active accounts adalah jumlah outlet ritel yang melakukan pemesanan dalam periode tertentu (misalnya 30 atau 60 hari terakhir). […]
Rata-Rata Ukuran Transaksi (ATS): KPI & Rumusnya
Rata-rata ukuran transaksi (Average Transaction Size/ATS) adalah KPI yang menunjukkan nilai rata-rata sebuah transaksi penjualan. Bagi…
KPI Penjualan Pelanggan Kelas A & B: Rumus & Pelacakan
KPI Penjualan Pelanggan Kelas A & B mengukur pendapatan dari outlet berpotensi tertinggi. Pelajari rumus, benchmark, dan cara melacaknya…
KPI Profitabilitas Pelanggan: Rumus & Benchmark
Profitabilitas pelanggan adalah metrik kunci yang menunjukkan berapa profit nyata yang diperoleh brand consumer goods dari setiap…
Margin Keuntungan KPI: Rumus, Benchmark & Pendorong
Margin keuntungan adalah salah satu KPI kinerja terpenting bagi brand consumer goods. Pelajari rumus, gross margin vs net margin,…
Customer Retention Rate: KPI Tingkat Retensi Pelanggan Ritel
Customer Retention Rate (CRR) adalah KPI yang menunjukkan seberapa baik sebuah brand consumer goods mempertahankan pelanggan agar terus…
KPI Pangsa Pasar: Rumus, Benchmark & Cara Menumbuhkannya
KPI Pangsa Pasar adalah persentase total penjualan pasar yang berhasil direbut sebuah brand consumer goods dalam periode tertentu. Pelajari…
KPI Pertumbuhan Pendapatan: Rumus, Benchmark & Pendorong
KPI pertumbuhan pendapatan adalah salah satu metrik paling vital bagi brand consumer goods, mencerminkan kemampuan menaikkan penjualan dari…