Caso de exito: ejecucion de MSL FMCG en India | BeatRoute
De un vistazo
- Industria
- FMCG – Confitería
- Región
- Global (implementación enfocada en India)
- Objetivo
- Reforzar la disciplina en campo y la distribución de SKU must-sell
- Retos clave
- Cobertura de MSL deficiente, on-shelf hygiene débil, planeación de rutas inefectiva
- Solución desplegada
- BeatRoute Sales Team App, Route Optimization, Gamification
- Mejor cumplimiento de beat
- mejor seguimiento de displays
- mayor cobertura MSL/FSL
El reto
La compañía tenía brechas de desempeño en su ejecución en campo: colocación de SKU estratégicos y cumplimiento en regiones diversas.
Problemas clave
- Distribución deficiente de SKU must-sell, que afectaba la disponibilidad en outlets clave
- Baja disciplina de beat y mal sequencing, con cobertura inconsistente de outlets
- Problemas de on-shelf hygiene por falta de seguimiento estructurado de displays
- Routing y geo-fencing inefectivos, con cobertura perdida e ineficiencias de tiempo
La solución
Para resolver estos problemas, se implementó BeatRoute con foco en la optimización de rutas y la disciplina en campo.
Qué cambió
- Se activó Route Optimization para planeación de rutas, beat sequencing y geo-fencing
- Se desplegó BeatRoute Sales App para digitalizar pedidos con prompts MSL/FSL y visibilidad del trade scheme en tiempo real
- Se introdujo el seguimiento de displays basado en fotos, mejorando el cumplimiento visual
- Se gamificó la ejecución, fomentando competencia sana y rendición de cuentas en campo
El resultado
Con BeatRoute, la marca logró mayor control sobre la ejecución en campo y la presencia de SKU estratégicos:
- Beat plan y adherencia más sólidos, con cobertura de outlets más consistente
- Mayor cumplimiento de MSL/FSL, con mejor movimiento de inventory
- Presencia en outlets reforzada con validación de merchandising por fotos
- Equipos de campo comprometidos y competitivos, impulsados por scorecards gamificados
Por qué BeatRoute
La cobertura de SKU must-sell se gana o se pierde en el last mile. La Goal-Driven AI de BeatRoute traduce los objetivos de MSL y disciplina de beat de esta marca de confitería en prompts dentro de la app, sequencing de rutas y checks con fotos, para que los equipos de campo ejecuten con los mismos estándares que define la marca en HQ.
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