Acerca de Kapa Oil Refineries
Kapa Oil Refineries es un fabricante líder de FMCG en Kenia. Sus marcas, entre ellas Kasuku, Toss y Prestige, son nombres conocidos en las cocinas y los hogares de todo el país. Desde los grandes supermercados hasta los dukas (tiendas de barrio) en casi todas las calles, Kapa está en el estante. Con más de 55 años en el mercado, es una marca con la que crecen los compradores kenianos.
Un negocio de esa escala no puede dejar la ejecución al azar. Kapa se propuso fortalecer su route-to-market, afinar la ejecución de ventas y aprovechar mejor la tecnología. BeatRoute SFA cumple un papel clave en esa transformación.
De un vistazo
- Empresa
- Kapa Oil Refineries Ltd
- Fundación
- 1968, Nairobi
- Industria
- FMCG
- Región
- Kenia, África Oriental
- Modelos de venta
- Preventa y van sales
- Personas destacadas
- Adarsh Shah, Manager of Commercial Strategy and Distribution; Enock Koskei, MIS Admin
- Objetivo principal
- Fortalecer el route-to-market y lograr que cada visita de campo sea productiva
- Solución implementada
- BeatRoute SFA para preventa, ampliado a van sales
- 74%más visitas productivas en dos años
- 40%del tiempo de reportes MIS ahorrado cada semana
¿Qué desafíos enfrentaba Kapa Oil Refineries?
Kapa tenía una estrategia de ventas clara, pero llevarla a la práctica en el terreno era un desafío. El equipo no tenía una vista clara de lo que ocurría en cada punto de venta todos los días. Eso dificultaba saber qué vendedores eran realmente productivos, qué puntos de venta recibían buena atención y dónde se perdían oportunidades de venta.
Esa falta de visibilidad también generaba una carga de reportes. El administrador de MIS de Kapa dedicaba buena parte de cada semana a consolidar datos y preparar reportes a mano. Al mismo tiempo, Kapa necesitaba una plataforma tecnológica que se adaptara a sus procesos existentes en lugar de obligar al negocio a operar de una forma totalmente distinta.
Para nosotros, lo importante es contar con una solución que se adapte a nuestros procesos de negocio, en lugar de obligar al negocio a operar de una forma completamente distinta.
¿Qué cambió para Kapa Oil Refineries?
Kapa mide el éxito por la calidad de cada visita, no por la cantidad. Esto es lo que cambió con BeatRoute.
| Antes de BeatRoute | Con BeatRoute | |
|---|---|---|
| Ejecución de ventas | Hacía falta un sistema para gestionar visitas, cobertura, pedidos y desempeño desde un solo lugar | Toda la ejecución de ventas gestionada desde un sistema unificado |
| Reportes MIS | Los datos se reunían y los reportes se armaban a mano | Datos de clientes, visitas y ventas en un solo lugar |
| Adopción del equipo | La duda de todo despliegue: ¿qué tan rápido lo adoptarán los vendedores? | Vendedores nuevos capacitados rápido y visitando puntos de venta casi de inmediato |
- 74% más visitas productivas en los últimos dos años
- 40% de la semana del administrador de MIS liberada
- Conversaciones mejor informadas entre gerentes y sus equipos de ventas
Nuestras visitas productivas aumentaron 74% en los últimos dos años. Contar con esta información nos ayuda a tener conversaciones mejor informadas con nuestros equipos de ventas y a tomar mejores decisiones operativas.
Cuando incorporamos vendedores nuevos, los capacitaron rápido y salieron a visitar casi de inmediato, porque la app es sencilla de usar. Y si necesito algo, el equipo de customer success de BeatRoute está ahí. No siento que esté solo con una herramienta.
Lo que la historia de Kapa Oil Refineries muestra sobre BeatRoute SFA
- BeatRoute le dice al vendedor qué hacer a continuación. La mayoría de las herramientas solo reportan las visitas de ayer. La Goal-Driven AI de BeatRoute le dice a cada vendedor qué punto de venta visitar y qué venderle allí.
- BeatRoute crece contigo. Kapa empezó con preventa y más tarde sumó van sales en la misma plataforma, sin comprar un segundo sistema.
- BeatRoute se adapta a tu forma de trabajar. Se configuró en torno al proceso de Kapa, así que los equipos no tuvieron que cambiar su forma de vender.
- El equipo de BeatRoute contesta el teléfono. Sus equipos de customer success y de producto trabajan de cerca con Kapa, desde capacitar a los vendedores nuevos hasta corregir lo que haga falta.
¿Gestionas preventa o van sales en Kenia o en cualquier otro lugar de África? Reserva una demo para ver cómo BeatRoute SFA encaja con la forma en que venden tus equipos.
Acerca de BeatRoute
BeatRoute es el único SFA-DMS creado para ejecutar tus metas de ventas. A diferencia de los SFA tradicionales, que solo entregan datos, la Goal-Driven AI de BeatRoute asegura que tus metas de negocio las ejecuten tus equipos de ventas y tus socios de canal. Las marcas que usan BeatRoute logran un aumento promedio de ventas de 12.6% en su primer año. Sus resultados están probados en más de 200 marcas enterprise en más de 20 países, con más de 100K usuarios, más de 6K socios de canal y más de 2M de minoristas en la plataforma. En África, marcas líderes como Kapa Oil Refineries, AAVA Brands, BUA Foods y Dangote Cement operan con BeatRoute. A nivel global, las acompañan Perfetti Van Melle, Valvoline, Unilab, JSW Paints y San Miguel Foods.
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