Fija metas
Define metas por canal, territorio y equipo: venta por punto de venta, valor promedio del pedido y surtido vendido.
- Venta por punto de venta
- Valor del pedido
- Surtido vendido
Software para consumo masivo (FMCG) para equipos de ventas y distribución
Venta en campo, gestión de distribuidores y auditorías de anaquel en una sola plataforma, con IA que dirige cada visita hacia tus metas de venta.
General Trade
con venta en campo y van
Modern Trade
con ejecución en key accounts
HoReCa y B2B
con equipos de merchandising
Con la confianza de las principales marcas de FMCG y CPG del mundo
¿Qué es el software para FMCG?
El software para FMCG (consumo masivo) es el sistema con el que una marca vende a través de sus distribuidores y puntos de venta. Incluye la app de ventas que usan los vendedores en las tiendas, el sistema de gestión de distribuidores (DMS) que lleva pedidos, inventario y facturación, y las auditorías que revisan qué hay en el anaquel.
BeatRoute lleva la venta en campo y la distribución de consumo masivo en una sola plataforma, en canal tradicional (GT), moderno (MT) y HoReCa.
Qué opera para los distribuidores de FMCG
Procesamiento de pedidos:
Los pedidos de vendedores, autoventa y tiendas llegan con el precio y el esquema correctos en cada línea.
Control de inventario:
El inventario se lleva por SKU, lote y fecha de vencimiento, con una alerta antes de que un producto se agote. Conoce nuestro software de distribución para FMCG.
Devoluciones y reclamos:
Cada devolución o reclamo recibe un ID y se sigue hasta liquidarse contra la factura original.
Cobranza y crédito:
Cada pago se aplica a la factura que salda, así la marca ve lo que debe cada distribuidor.
Tipos de software para FMCG y a quién le sirve cada uno
Empieza por donde tus números dejan de cuadrar. Si tus vendedores toman pedidos pero no ves qué facturó, almacenó y cobró cada distribuidor, necesitas una app de ventas y un DMS que compartan un mismo registro de puntos de venta, pedidos e inventario.
| Tipo de software | Qué hace | A quién le sirve |
|---|---|---|
| App de ventas en campo (SFA) | Planificación de rutas y beat plans, visitas a tiendas, toma de pedidos, autoventa y metas. | Empresas de consumo masivo cuyos vendedores visitan tiendas. Mira el software SFA para FMCG. |
| Sistema de gestión de distribuidores (DMS) | Pedidos de distribuidores, facturación, inventario por lote, esquemas y reclamos. | Marcas que venden a través de distribuidores y necesitan ver la venta secundaria. Lee nuestra guía de DMS para FMCG. |
| Herramientas de ejecución en punto de venta y auditoría | Fotos de anaquel, y revisión de planograma y share of shelf. | Equipos de trade marketing que manejan exhibiciones en canal moderno. Mira el merchandising para FMCG. |
| App de pedidos para el detallista | Las tiendas reabastecen desde su celular entre una visita y otra. | Redes con más tiendas pequeñas de las que los vendedores alcanzan a visitar cada semana. Mira la guía de la app para detallistas. |
| Software de facturación y contabilidad para distribuidores | Facturas, inventario y cuentas de un solo distribuidor. | Un solo distribuidor. La marca no ve su red completa, por eso BeatRoute se sincroniza con él. |
| SFA y DMS en una sola plataforma (BeatRoute) | Todo lo anterior sobre un mismo registro de puntos de venta, pedidos e inventario, con agentes de IA. | Marcas con equipos de campo y distribuidores en canal tradicional, moderno y HoReCa. Un equipo pequeño con un solo distribuidor necesita menos. |
Cómo BeatRoute convierte las metas de venta en trabajo en cada punto de venta
Ejecuta con inteligencia
La IA sugiere la mejor acción y el mejor pedido en cada punto de venta.
- Agenda de visita
- Pedido con IA
- Alertas de esquema
Gamifica e incentiva
Los incentivos y la tabla de posiciones de cada equipo siguen sus propias metas.
- Incentivos por meta
- Tablas de posiciones
Resuelve problemas y corrige el rumbo
Los gerentes ven las brechas cuando todavía hay tiempo en el mes para cerrarlas.
- Preguntas a Copilot
- Co-working del gerente
Mira BeatRoute en tus canales y distribuidores de FMCG
Una sesión de trabajo de 45 minutos sobre tus canales, tus metas por punto de venta y tus marcas foco.
Agentes de IA para la venta en campo y la distribución de FMCG
Order AI Agent
Arma el pedido de cada punto de venta con SKUs foco, must-sells y surtido.
Route Optimization AI Agent
Planifica territorios y beats para reducir el tiempo de traslado entre puntos de venta.
Scheduling AI Agent
Envía a los gerentes a los puntos de venta y cuentas donde deben intervenir.
Customer Insights AI Agent
Prepara una agenda de visita para cada punto de venta antes de que el vendedor entre.
VM Audit AI Agent
Revisa planograma, disponibilidad en anaquel y share of shelf a partir de una sola foto.
BeatRoute Copilot
Responde preguntas en lenguaje natural y empuja a cada equipo hacia sus metas.
Configúralo como ya trabajan tus canales
Los equipos y las reglas de visita se separan por canal, región y categoría, sin puntos de venta duplicados.
Cada distribuidor y subdistribuidor tiene su propia lista de precios.
Un administrador define los nuevos KPIs, productos foco y reglas de incentivos.
Cada canal puede tener sus propias presentaciones y pasos de aprobación.
Los módulos se activan o desactivan a medida que sumas canales.
Conecta BeatRoute con tu ERP y con el software contable de tus distribuidores
Los productos, precios y registros de distribuidores se sincronizan desde tu ERP. Los pedidos, facturas y pagos se sincronizan con el software contable de cada distribuidor.
La venta primaria y la secundaria se concilian en un solo lugar.
Los límites de crédito se fijan en BeatRoute o se traen de tu ERP.
El middleware BeatRoute Matrix conecta sistemas nuevos a medida que creces.
Más sobre venta y distribución en FMCG
Caso de éxito
Caso de exito FMCG: ejecucion de pedidos unificada con SAP y BeatRoute
De un vistazo Industria FMCG – Alimentos Empacados, Aves y Carne, Alimento para Animales Region Sudeste Asiatico (con sede en Filipinas) [ ]
Leer más →
Podcast
Transformación Digital FMCG Empresarial ft. Pallavi Nigam
Con: Pallavi Nigam, Digital Projects Head – Supply Chain en Mondelēz International. Host: Nikhil Chaudhary, VP Marketing en BeatRoute. La industria…
Leer más →
Guía
Route to Market FMCG: ventas, distribuidores y minoristas
TL;DR Esta guía es para líderes de ventas y jefes de distribución FMCG que gestionan la ejecución del route to market entre equipos de ventas,…
Leer más →Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un SFA para FMCG y una app de ventas para FMCG?
Son dos partes del mismo sistema. El SFA (automatización de la fuerza de ventas) para FMCG es la plataforma que opera el trabajo de campo: territorios, beat plans, metas, incentivos y reportes. La app de ventas es la parte que el vendedor lleva en su celular para visitar tiendas y tomar pedidos. Conoce nuestra guía de software SFA para FMCG.
¿En qué se diferencia un DMS de un ERP?
Tu ERP lleva la contabilidad propia de la marca: productos, precios y venta primaria a los distribuidores. Un DMS lleva lo que pasa después, en cada distribuidor: pedidos de las tiendas, inventario, esquemas, reclamos y facturación. Por eso conservas tu ERP: el DMS de BeatRoute queda entre él y tus distribuidores, y la venta primaria y la secundaria se concilian en un solo lugar.
¿La app de ventas funciona sin señal en el celular?
Sí. Los vendedores registran visitas, pedidos y pagos sin señal, y la app sincroniza cuando el teléfono se reconecta.
¿Cuánto tarda la puesta en marcha?
Depende de tus equipos, distribuidores e integraciones. La mayoría de los equipos arranca con BeatRoute SFA en 21 días. Una demo es la forma más rápida de obtener un estimado para tu operación.