De un Vistazo
| Empresa | AAVA Brands |
| Industria | FMCG – Alimentos, Cuidado Personal, Esenciales del Hogar |
| Región | Nigeria |
| Objetivo Principal | Optimizar la ejecución en campo e impulsar el sell-through a escala |
| Retos Clave | Visibilidad de datos fragmentada, silos operativos, procesos manuales |
| Solución Implementada | BeatRoute SFA, DMS, Goal-Driven AI con integración ERP |
| Resultados Clave | Productividad +18-20%, sellouts en tienda +25-30% |
El Reto
En este caso de éxito de AAVA Brands con BeatRoute SFA, AAVA Brands—uno de los jugadores FMCG de más rápido crecimiento en Nigeria—enfrentaba una complejidad creciente en sus operaciones de ventas y distribución. Gestionar 30+ marcas globales como Suntory y Procter & Gamble (P&G) con más de 5,000 reps de campo en General Trade (GT) y Modern Trade (MT) hizo crítica una ejecución unificada y en tiempo real.
Problemas Clave
- Alineación inconsistente entre estrategia y ejecución en campo
- Sin vista unificada de los datos de primary y secondary sales
- Seguimiento manual de KPIs, cobertura de beat y desempeño
- Respuesta tardía a problemas como bajo cumplimiento de must-sell o cobertura omitida
La Solución
AAVA se alió con BeatRoute para implementar nuestra plataforma de Goal-Driven AI, diseñada para escala, flexibilidad y desempeño de primera línea.
Qué Cambió
- Implementó los módulos de Sales Force Automation y Distribution Management de BeatRoute en campo
- Integró BeatRoute con Oracle Netsuite para llevar los datos de primary y secondary sales a una sola vista en tiempo real
- Habilitó el seguimiento de listas must-sell y focus-sell, mapeadas a KPIs de ejecución retail
- Usó attendance capture, geofencing, beat planning y onboarding guiado para optimizar las operaciones
- Dio a los líderes dashboards basados en roles para corregir el rumbo con insights en tiempo real
- Desplegó la plataforma en los canales de General Trade y Modern Trade con fuerte adopción
El Resultado
A los pocos meses del despliegue, AAVA logró una mejora estratégica y de ejecución en varias dimensiones del negocio:
- Aumento del 18-20% en la productividad de campo gracias a una ejecución diaria estructurada
- Crecimiento del 25-30% en los sellouts a nivel tienda, por un seguimiento más fino de distribución y cobertura
- Mayor visibilidad y rendición de cuentas en ventas y distribución
- Menor lead time para resolver brechas de ejecución
- Un modelo escalable que ya se extiende a todos los canales y líneas de producto
Testimonios de Clientes
“BeatRoute has made our MIS systems far more robust. We now have deeper insights into SKU performance and market penetration, and we’re resolving operational issues faster than ever.”
— Ajit Nair, Managing Director, AAVA Brands
(BeatRoute volvió mucho más robustos nuestros sistemas MIS. Ahora tenemos insights más profundos del desempeño de SKU y la penetración de mercado, y resolvemos problemas operativos más rápido que nunca. — trad.)
“For us, the platform’s configurability and smooth ERP integration have been key to scaling fast. BeatRoute has truly proven itself as a future-proof, game-changing solution.”
— Dayakar Reddy, Head of IT, AAVA Brands
(Para nosotros, la configurabilidad de la plataforma y su integración ERP sin fricciones fueron clave para escalar rápido. BeatRoute demostró ser una solución a prueba de futuro que cambia las reglas del juego. — trad.)
Por Qué BeatRoute
Para AAVA Brands, el despliegue de BeatRoute en 5,000+ reps en Nigeria muestra cómo la Goal-Driven AI asegura la ejecución frente a los objetivos diarios de campo. Los datos de primary y secondary sales, los beat plans y las listas must-sell viven detrás de una sola vista, así los líderes actúan sobre las brechas de cobertura en horas y no en semanas.