Problema: Muchas marcas atienden al mismo minorista a través de múltiples distribuidores. Por ejemplo, en materiales de construcción, un distribuidor puede suministrar pinturas, otro adhesivos y un tercero productos impermeabilizantes al mismo minorista. De manera similar, en bienes de consumo duraderos, un minorista de electrodomésticos puede realizar un pedido a cualquier distribuidor de su ciudad o territorio que tenga stock disponible. En la mayoría de los sistemas de ejecución de ventas, dar soporte a estos modelos de distribución requiere crear registros de clientes duplicados o mantener estructuras de territorio separadas, lo que hace que la gestión de distribuidores sea cada vez más compleja.
BeatRoute ya había abordado este desafío al permitir que un minorista se mapeara a múltiples rutas. Si bien esto eliminaba los registros de clientes duplicados, las marcas aún tenían que organizar el servicio de los distribuidores mediante mapeos de rutas, lo que limitaba la flexibilidad de su estructura de territorio.
Con esta versión, BeatRoute presenta Workzone, una forma revolucionaria de organizar los territorios de ventas y las redes de distribuidores utilizando la geografía.
Una Workzone puede crearse dibujando su límite en un mapa o seleccionando regiones administrativas como estados, distritos, subdistritos y localidades. Cada Workzone puede contener múltiples rutas y múltiples distribuidores, creando una capa geográfica por encima de la estructura de rutas existente.
Por ejemplo, un fabricante de pinturas puede tener tres distribuidores que atienden a la misma ciudad, cada uno responsable de una cartera de productos diferente. En lugar de gestionar el servicio de los distribuidores mediante múltiples mapeos de rutas, la marca simplemente crea una Workzone para esa geografía y asocia a los tres distribuidores con ella. Los minoristas dentro de esa Workzone pueden entonces realizar pedidos de forma fluida al distribuidor adecuado según el proceso de negocio, mientras que la estructura de territorio subyacente permanece simple y fácil de gestionar.
Por qué esto es importante para las marcas de retail
A medida que las redes de distribución crecen, las estructuras de territorio se vuelven cada vez más difíciles de mantener. Los nuevos distribuidores, líneas de productos y modelos de servicio a menudo requieren cambios constantes en las rutas, lo que aumenta el esfuerzo administrativo y hace que los territorios sean más difíciles de gestionar.
Workzone introduce un modelo de territorio escalable y basado en la geografía, donde la geografía se define una sola vez y múltiples distribuidores pueden operar dentro de ella. Las marcas obtienen la flexibilidad de dar soporte incluso a las redes de distribución más complejas sin rediseñar su estructura de territorio a medida que el negocio evoluciona. El resultado es una jerarquía de territorios más limpia, una administración más simple, mayor flexibilidad operativa y un sistema que sigue escalando a medida que crece la red de distribución.
Revolucionando la gestión de territorios para las marcas de retail
Workzone representa otro gran avance en la misión de BeatRoute de hacer simple la aplicación de la tecnología en las ventas y la distribución en retail. Cada innovación está diseñada para eliminar restricciones operativas de larga data y dar a las marcas de retail la flexibilidad de ejecutar su estrategia de ruta al mercado sin concesiones. A medida que la plataforma continúa evolucionando, BeatRoute está estableciendo un nuevo estándar sobre cómo debe funcionar la gestión moderna de territorios empresariales.
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