Un Vistazo
| Empresa | Perfetti Van Melle |
| Vocero | Mayank Pandey, Sales Capability Head |
| Industria | FMCG – Confectionery |
| Región | India |
| Objetivo principal | Optimizar los beats de entrega y modernizar las operaciones de ventas |
| Retos clave | Costos de entrega altos, diseño de beats ineficiente, baja visibilidad de rutas |
| Solución desplegada | Route Optimization module de BeatRoute |
| Resultados clave | Cobertura de outlets +15%, costo de entrega -10%, mayor precisión de rutas |
El reto
Como parte de su camino para modernizar la ejecución del route-to-market, Perfetti buscaba optimizar cómo estructuraba sus rutas de entrega. El equipo necesitaba una solución capaz de equilibrar precisión y escalabilidad, a la vez que reducía los recursos requeridos para cubrir el mercado.
Problemas clave
- Planeación de beats ineficiente, que generaba ruteo no optimizado y sobrecostos de entrega
- Costos de entrega más altos de lo necesario, por subutilización de personal y de la flota de vehículos
- Baja visibilidad del desempeño real de cada beat, lo que dificultaba mejorar la precisión
- Necesidad de un sistema escalable que se adaptara a la complejidad regional sin disparar el costo
La solución
Perfetti implementó el Route Optimization module de BeatRoute para repensar su planeación de beats y mejorar la ejecución diaria en el mercado.
Qué cambió
- Estructuras de ruta de entrega optimizadas, con diseños de beat más inteligentes y eficientes
- 15% más de cobertura de outlets con los mismos recursos o menos
- Costos de entrega 10% más bajos, reduciendo la carga logística sin sacrificar cobertura
- Mayor precisión de ruta, que habilita una planeación exacta y un servicio de entrega consistente
- Colaboración estrecha con BeatRoute, asegurando configuraciones a la medida de las necesidades únicas de Perfetti
Testimonio del cliente
“BeatRoute has been a great partner in this journey of optimizing our sales operations. Their Route Optimization solution helped us minimize the manpower and cost required while increasing outlet reach by 15%. It brought much-needed accuracy and precision to our route design. For companies that know what they want and can clearly define it, BeatRoute is an amazing partner.”
— Mayank Pandey, Sales Capability Head, Perfetti(BeatRoute ha sido un gran socio en este camino de optimizar nuestras operaciones de ventas. Su solución Route Optimization nos ayudó a minimizar la mano de obra y el costo requeridos mientras aumentaba la cobertura de outlets en 15%. Le dio a nuestro diseño de rutas la exactitud y precisión que tanto necesitábamos. Para las empresas que saben lo que quieren y pueden definirlo con claridad, BeatRoute es un socio extraordinario. — trad.)
Por qué BeatRoute
La Goal-Driven AI de BeatRoute asegura que cada beat, vehículo y visita se planee contra las metas de cobertura y cost-to-serve de Perfetti, guiando la ejecución en campo hacia los resultados que el negocio realmente mide.