Perfetti India: Optimización de Rutas de Distribución FMCG
Un Vistazo
- Empresa
- Perfetti Van Melle
- Vocero
- Mayank Pandey, Sales Capability Head
- Industria
- FMCG – Confectionery
- Región
- India
- Objetivo principal
- Optimizar los beats de entrega y modernizar las operaciones de ventas
- Retos clave
- Costos de entrega altos, diseño de beats ineficiente, baja visibilidad de rutas
- Solución desplegada
- Route Optimization module de BeatRoute
Resultados clave
- Cobertura de outlets +15%
- costo de entrega -10%
- mayor precisión de rutas
El reto
Como parte de su camino para modernizar la ejecución del route-to-market, Perfetti buscaba optimizar cómo estructuraba sus rutas de entrega. El equipo necesitaba una solución capaz de equilibrar precisión y escalabilidad, a la vez que reducía los recursos requeridos para cubrir el mercado.
Problemas clave
- Planeación de beats ineficiente, que generaba ruteo no optimizado y sobrecostos de entrega
- Costos de entrega más altos de lo necesario, por subutilización de personal y de la flota de vehículos
- Baja visibilidad del desempeño real de cada beat, lo que dificultaba mejorar la precisión
- Necesidad de un sistema escalable que se adaptara a la complejidad regional sin disparar el costo
La solución
Perfetti implementó el Route Optimization module de BeatRoute para repensar su planeación de beats y mejorar la ejecución diaria en el mercado.
Qué cambió
- Estructuras de ruta de entrega optimizadas, con diseños de beat más inteligentes y eficientes
- 15% más de cobertura de outlets con los mismos recursos o menos
- Costos de entrega 10% más bajos, reduciendo la carga logística sin sacrificar cobertura
- Mayor precisión de ruta, que habilita una planeación exacta y un servicio de entrega consistente
- Colaboración estrecha con BeatRoute, asegurando configuraciones a la medida de las necesidades únicas de Perfetti
Testimonio del cliente
BeatRoute has been a great partner in this journey of optimizing our sales operations. Their Route Optimization solution helped us minimize the manpower and cost required while increasing outlet reach by 15%. It brought much-needed accuracy and precision to our route design. For companies that know what they want and can clearly define it, BeatRoute is an amazing partner.” — Mayank Pandey, Sales Capability Head, Perfetti
Por qué BeatRoute
La Goal-Driven AI de BeatRoute asegura que cada beat, vehículo y visita se planee contra las metas de cobertura y cost-to-serve de Perfetti, guiando la ejecución en campo hacia los resultados que el negocio realmente mide.