Sekilas Pandang
| Perusahaan | AAVA Brands |
| Industri | FMCG – Makanan, Personal Care, Kebutuhan Rumah Tangga |
| Wilayah | Nigeria |
| Tujuan Utama | Merampingkan eksekusi lapangan dan mendorong sell-through dalam skala besar |
| Tantangan Utama | Visibilitas data yang terfragmentasi, silo operasional, proses manual |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute SFA, DMS, Goal-Driven AI dengan integrasi ERP |
| Hasil Utama | Produktivitas naik 18–20%, sellout toko naik 25–30% |
Tantangan
Dalam studi kasus AAVA Brands dengan BeatRoute SFA ini, AAVA Brands—salah satu pemain FMCG dengan pertumbuhan tercepat di Nigeria—menghadapi kompleksitas yang kian meningkat dalam operasi penjualan dan distribusinya. Mengelola 30+ brand global seperti Suntory dan Procter & Gamble (P&G) melalui lebih dari 5.000 sales rep lapangan di channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) membuat kebutuhan akan eksekusi terpadu dan real-time menjadi krusial.
Persoalan Utama
- Penyelarasan yang tidak konsisten antara strategi dan eksekusi di seluruh tim lapangan
- Tidak ada pandangan terpadu atas data primary dan secondary sales
- Pelacakan manual atas KPI penjualan, cakupan beat, dan perilaku performa
- Respons yang terlambat terhadap masalah seperti kepatuhan must-sell yang rendah atau cakupan yang terlewat
Solusi
AAVA bermitra dengan BeatRoute untuk menerapkan platform Goal-Driven AI kami, yang dirancang untuk skala besar, fleksibilitas, dan performa garis depan.
Apa yang Berubah
- Menerapkan modul Sales Force Automation dan Distribution Management dari BeatRoute di seluruh tim lapangan
- Mengintegrasikan BeatRoute dengan Oracle Netsuite untuk membawa data primary dan secondary sales secara real-time ke dalam satu pandangan
- Mengaktifkan pelacakan must-sell dan focus-sell list, yang dipetakan ke KPI eksekusi ritel
- Memanfaatkan fitur seperti attendance capture, geofencing, beat planning, dan onboarding terpandu untuk merampingkan operasi
- Membekali sales leader dengan dashboard berbasis peran, sehingga lebih mudah melakukan course correction dengan insight real-time
- Menggulirkan platform di channel General Trade dan Modern Trade dengan tingkat adopsi yang kuat
Hasil
Dalam hitungan bulan setelah deployment, AAVA merasakan lonjakan strategis dan eksekusional di berbagai dimensi bisnis:
- Produktivitas tenaga penjualan lapangan naik 18–20% berkat eksekusi harian yang terstruktur
- Sellout di level toko tumbuh 25–30%, didorong oleh pelacakan distribusi dan cakupan yang lebih tajam
- Visibilitas dan akuntabilitas yang lebih baik di seluruh operasi penjualan dan distribusi
- Pengurangan lead time untuk menyelesaikan celah eksekusi
- Model yang scalable kini diperluas ke semua channel perdagangan dan lini produk
Testimoni Pelanggan
“BeatRoute has made our MIS systems far more robust. We now have deeper insights into SKU performance and market penetration, and we’re resolving operational issues faster than ever.”
— Ajit Nair, Managing Director, AAVA Brands
(BeatRoute membuat sistem MIS kami jauh lebih andal. Kini kami punya insight yang lebih dalam soal performa SKU dan penetrasi pasar, dan kami menyelesaikan masalah operasional lebih cepat dari sebelumnya. — terj.)
“For us, the platform’s configurability and smooth ERP integration have been key to scaling fast. BeatRoute has truly proven itself as a future-proof, game-changing solution.”
— Dayakar Reddy, Head of IT, AAVA Brands
(Bagi kami, kemampuan konfigurasi platform dan integrasi ERP yang mulus menjadi kunci untuk scaling dengan cepat. BeatRoute benar-benar membuktikan dirinya sebagai solusi future-proof yang mengubah permainan. — terj.)
Mengapa BeatRoute
Bagi AAVA Brands, penggelaran BeatRoute di 5.000+ rep di Nigeria menunjukkan bagaimana Goal-Driven AI memastikan eksekusi terhadap goal lapangan harian. Data primary dan secondary sales, beat plan, dan must-sell list kini berada di balik satu pandangan, sehingga para pemimpin bisa bertindak atas celah cakupan dalam hitungan jam, bukan minggu.