Caso de éxito SFA para agri-inputs: visibilidad y colocación
De un vistazo
- Industria
- Agri-Inputs (Alimento Animal, Plantación, Lácteos)
- Objetivo Principal
- Mejorar la visibilidad y la colocación en todos los canales
- Retos Clave
- Baja participación de categoría, débil visibilidad de la demanda y habilitación de campo limitada
- Solución Implementada
- BeatRoute Sales Team App, interfaz WhatsApp/PWA, Integración con SAP
- Mayor visibilidad
- mejor engagement con minoristas
- mejor colocación de producto
El reto
Para escalar en un entorno competitivo, la empresa necesitaba más presencia de mercado y mejor engagement en sus canales de campo y distribución. Frente a jugadores establecidos, carecía de visibilidad y herramientas para influir en el punto de venta a escala.
Problemas clave
- Visibilidad limitada de la generación de demanda entre regiones, lo que dificultaba planear acciones de marketing y ventas
- Presión competitiva de marcas establecidas, que reducía el share of voice a nivel del minorista
- Poca habilitación para que los equipos de campo realizaran Spot Demos, Field Days y un engagement estructurado con influencers
- Minoristas y distribuidores sin herramientas digitales para pedidos o educación de producto
La empresa se asoció con BeatRoute para digitalizar la ejecución en campo, empoderar a los stakeholders e integrar sistemas hacia una distribución más inteligente y escalable. El foco: simplificar operaciones y profundizar el engagement con agricultores, influencers y socios.
Qué cambió
- Configuró flujos de ventas con la Sales App de BeatRoute para una ejecución estructurada en campo
- Habilitó a los crop advisors para realizar Spot Demos y Field Days con awareness y educación localizados
- Desplegó una interfaz WhatsApp/PWA que dio a minoristas y distribuidores una experiencia self-service de pedidos e información
- Integró con SAP para un flujo de datos y visibilidad sin fricción en todos los sistemas
El resultado
La empresa registró mejoras medibles en ejecución, engagement y escalabilidad en todo su ecosistema de retail y distribución:
- Mejor engagement con agricultores, minoristas e influencers vía eventos localizados y herramientas digitales
- Colocación de producto más sólida, impulsada por una ejecución en campo más estructurada y basada en datos
- Mayor habilitación de campo: reps y crop advisors con más eficiencia y propósito
- Comunicación digitalizada con socios y un modelo de distribución escalable y replicable entre regiones
Por qué BeatRoute
Para esta empresa de agri-inputs, el Goal-Driven AI de BeatRoute guía a reps de ventas y crop advisors hacia los objetivos de colocación en canales rurales fragmentados. Las interfaces WhatsApp y PWA mantienen comprometidos a agricultores, minoristas e influencers, mientras la integración SAP convierte las señales de demanda en playbooks regionales replicables.