Sekilas
| Industri | Agri-Inputs (Pakan Ternak, Perkebunan, Susu) |
| Tujuan Utama | Meningkatkan visibilitas dan penempatan di seluruh saluran |
| Tantangan Utama | Pangsa kategori rendah, visibilitas demand yang lemah, dan field enablement yang terbatas |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute Sales Team App, antarmuka WhatsApp/PWA, Integrasi SAP |
| Hasil Utama | Visibilitas meningkat, engagement ritel membaik, penempatan produk lebih baik |
Tantangan
Untuk tumbuh secara efektif di lanskap yang kompetitif, perusahaan membutuhkan kehadiran pasar yang lebih kuat dan engagement yang lebih baik di seluruh saluran lapangan dan distribusi. Sembari menghadapi tekanan dari pemain mapan, perusahaan juga kekurangan visibilitas dan perangkat untuk mendorong pengaruh di tingkat ritel dalam skala besar.
Isu Utama
- Visibilitas demand generation yang terbatas di berbagai wilayah, sehingga sulit merencanakan intervensi marketing dan penjualan
- Tekanan kompetitif dari brand mapan, yang menggerus share of voice di tingkat retailer
- Minimnya enablement bagi tim lapangan untuk menjalankan Spot Demos, Field Days, dan engagement influencer yang terstruktur
- Retailer dan distributor tidak memiliki perangkat digital untuk pengambilan order yang mulus atau edukasi produk
Perusahaan bermitra dengan BeatRoute untuk mendigitalkan eksekusi lapangan, memberdayakan para stakeholder, dan mengintegrasikan sistem demi distribusi yang lebih cerdas dan scalable. Fokusnya adalah menyederhanakan operasi sekaligus memungkinkan engagement yang lebih dalam dengan petani, influencer, dan mitra.
Apa yang Berubah
- Mengonfigurasi alur kerja penjualan lewat Sales App BeatRoute untuk mendorong eksekusi yang terstruktur di lapangan
- Memberdayakan crop advisor untuk menjalankan Spot Demos dan Field Days demi awareness dan edukasi produk yang terlokalisasi
- Menerapkan antarmuka berbasis WhatsApp/PWA agar retailer dan distributor mendapatkan pengalaman self-service untuk pemesanan dan akses informasi
- Mengintegrasikan dengan SAP untuk memastikan aliran data dan visibilitas yang mulus di seluruh sistem
Hasil
Perusahaan melihat peningkatan terukur dalam eksekusi, engagement, dan skalabilitas di seluruh ekosistem ritel dan distribusinya, termasuk:
- Engagement yang lebih baik dengan petani, retailer, dan influencer melalui event terlokalisasi dan perangkat digital
- Penempatan produk yang lebih kuat berkat eksekusi lapangan yang lebih terstruktur dan berbasis data
- Field enablement yang lebih baik, memungkinkan sales rep dan crop advisor bekerja dengan efisiensi dan tujuan yang lebih jelas
- Komunikasi mitra yang terdigitalisasi, menghasilkan model distribusi yang scalable dan dapat direplikasi di berbagai wilayah
Mengapa BeatRoute
Bagi perusahaan agri-inputs ini, Goal-Driven AI dari BeatRoute mengarahkan sales rep dan crop advisor menuju target penempatan di seluruh saluran rural yang terfragmentasi. Antarmuka WhatsApp dan PWA menjaga petani, retailer, dan influencer tetap engaged, sementara integrasi SAP mengubah sinyal demand menjadi playbook regional yang dapat direplikasi.