En resumen
| Empresa | Mega Fishing Corporation |
| Industria | FMCG – Alimentos y Bebidas Empacados |
| Región | Filipinas |
| Objetivo principal | Mejorar la productividad y la ejecución de ventas en campo en todos los canales |
| Retos clave | Baja visibilidad en campo, desempeño inconsistente, seguimiento manual de KPI |
| Solución desplegada | BeatRoute Field Sales Automation (SFA), KPI Gamification, Cue-based Insights |
| Resultados clave | Mejor desempeño en ventas, mayor presencia en retail, decisiones basadas en datos |
El reto
Al expandirse a nuevos territorios y escalar operaciones, Mega necesitó modernizar cómo trabajaban sus equipos de ventas en campo y distribución. La dirección detectó brechas en visibilidad en tiempo real, seguimiento de productividad y consistencia de ejecución que frenaban el desempeño.
Problemas clave
- Bajo seguimiento de productividad y desempeño inconsistente de los reps entre regiones
- Falta de visibilidad en tiempo real sobre la ejecución retail y el engagement a nivel de canal
- Procesos manuales para el seguimiento de KPI y la gestión de comportamientos
- Insights limitados sobre las caídas de desempeño y las oportunidades de ejecución perdidas
La solución
Mega se asoció con BeatRoute para implementar una solución unificada y digital-first que impulsara la excelencia conductual, mejorara la visibilidad de datos y escalara sin fricción entre funciones.
Lo que cambió
- Desplegó la plataforma Field Sales Automation de BeatRoute al equipo de ventas para una ejecución diaria estructurada y medible
- Extendió el uso a equipos de ventas avanzados, distribuidores y grupos de trade marketing tras un onboarding exitoso
- Introdujo un sistema de seguimiento de KPI gamificado para impulsar accountability, motivación y comportamientos de alto desempeño
- Empoderó al liderazgo de ventas con alertas cue-based e insights inteligentes para identificar caídas en engagement, coverage y ventas
- Afinó el foco en métricas clave como UBA (Universe-Based Assignment), colocación de producto, distribución y Coverage Over Time (COT)
- Entregó una experiencia de rollout fluida entre departamentos, con una adopción fuerte desde el primer día
El resultado
A diecisiete meses de su recorrido con BeatRoute, Mega ha logrado un impacto de negocio tangible:
- Mejora constante en la productividad de los reps y la disciplina de ejecución
- Mayor visibilidad de las actividades en campo, que habilita intervenciones oportunas de los gerentes
- Foco y seguimiento más sólidos en KPI críticos como el alcance de distribución y el coverage
- Un éxito escalable, con BeatRoute ahora en uso entre múltiples equipos y canales comerciales a nivel nacional
- Liderazgo empoderado con insights en tiempo real, que ayudan a corregir el rumbo y dirigir el desempeño entre regiones
Testimonios de clientes
“What we love about BeatRoute is the fun, gamified way of measuring KPIs and driving positive behavior. It’s helped us motivate our teams while also giving our managers the visibility they need to make better decisions.”
— Chi Lasiste, Head of Sales Development, Mega Fishing Corporation
(Lo que más nos gusta de BeatRoute es la forma divertida y gamificada de medir los KPI e impulsar el comportamiento positivo. Nos ha ayudado a motivar a nuestros equipos y, a la vez, a dar a nuestros gerentes la visibilidad que necesitan para tomar mejores decisiones. — trad.)
“From onboarding to rollout, the experience with BeatRoute has been seamless. We now use it across all our teams—from field sales to trade marketing—and it continues to help us stay focused on the right execution levers.”
— Frederick Salazar, Regional Sales Manager, Mega Fishing Corporation
(Desde el onboarding hasta el rollout, la experiencia con BeatRoute ha sido fluida. Ahora lo usamos en todos nuestros equipos—desde ventas en campo hasta trade marketing—y nos sigue ayudando a mantenernos enfocados en las palancas de ejecución correctas. — trad.)
Por qué BeatRoute
El Goal-Driven AI de BeatRoute asegura que reps y gerentes trabajen hacia las mismas metas de productividad y coverage, con prompts cue-based que guían la acción en campo en lugar de reportes que exponen las brechas cuando ya es tarde.