Sekilas
| Perusahaan | Mega Fishing Corporation |
| Industri | FMCG – Makanan & Minuman Kemasan |
| Wilayah | Filipina |
| Tujuan Utama | Meningkatkan produktivitas dan eksekusi sales lapangan di seluruh channel |
| Tantangan Utama | Visibilitas lapangan rendah, performa tidak konsisten, pelacakan KPI manual |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute Field Sales Automation (SFA), KPI Gamification, Cue-based Insights |
| Hasil Utama | Performa penjualan meningkat, kehadiran ritel menguat, keputusan berbasis data |
Tantangan
Seiring Mega berekspansi ke teritori baru dan memperbesar skala operasinya, perusahaan menghadapi kebutuhan untuk memodernisasi cara kerja tim sales lapangan dan distribusinya. Manajemen mengidentifikasi celah pada visibilitas real-time, pelacakan produktivitas, dan konsistensi eksekusi yang membatasi performa.
Isu Utama
- Pelacakan produktivitas yang lemah dan performa sales rep yang tidak konsisten antarwilayah
- Minimnya visibilitas real-time atas eksekusi ritel dan engagement di level channel
- Proses manual untuk pelacakan KPI dan pengelolaan perilaku
- Wawasan yang terbatas atas penurunan performa dan peluang eksekusi yang terlewat
Solusi
Mega bermitra dengan BeatRoute untuk menerapkan solusi terpadu berbasis digital yang mampu mendorong keunggulan perilaku, meningkatkan visibilitas data, dan berskala mulus lintas fungsi.
Yang Berubah
- Menggulirkan platform Field Sales Automation dari BeatRoute ke tim sales untuk eksekusi harian yang terstruktur dan terukur
- Memperluas penggunaan ke tim sales lanjutan, distributor, dan grup trade marketing setelah onboarding yang sukses
- Memperkenalkan sistem pelacakan KPI ber-gamifikasi untuk mendorong akuntabilitas, motivasi, dan perilaku berperforma tinggi
- Memberdayakan kepemimpinan sales dengan cue-based alert dan insight cerdas untuk mengidentifikasi penurunan pada engagement, coverage, dan penjualan
- Mempertajam fokus pada metrik kunci seperti UBA (Universe-Based Assignment), penempatan produk, distribusi, dan Coverage Over Time (COT)
- Menghadirkan pengalaman rollout yang mulus lintas departemen dengan adopsi yang kuat sejak hari pertama
Hasil
Tujuh belas bulan dalam perjalanannya bersama BeatRoute, Mega telah mencapai dampak bisnis yang nyata:
- Peningkatan konsisten pada produktivitas sales rep dan disiplin eksekusi
- Visibilitas yang lebih baik atas aktivitas lapangan, memungkinkan intervensi tepat waktu oleh manajer
- Fokus dan tindak lanjut yang lebih kuat pada KPI krusial seperti jangkauan distribusi dan coverage
- Keberhasilan yang scalable, dengan BeatRoute kini dipakai lintas berbagai tim dan trade channel secara nasional
- Kepemimpinan yang diperkuat dengan insight real-time, membantu mengoreksi arah dan mengendalikan performa antarwilayah
Testimoni Pelanggan
“What we love about BeatRoute is the fun, gamified way of measuring KPIs and driving positive behavior. It’s helped us motivate our teams while also giving our managers the visibility they need to make better decisions.”
— Chi Lasiste, Head of Sales Development, Mega Fishing Corporation
(Yang kami sukai dari BeatRoute adalah cara mengukur KPI yang seru dan ber-gamifikasi serta mendorong perilaku positif. Ini membantu kami memotivasi tim sekaligus memberi para manajer visibilitas yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan yang lebih baik. — terj.)
“From onboarding to rollout, the experience with BeatRoute has been seamless. We now use it across all our teams—from field sales to trade marketing—and it continues to help us stay focused on the right execution levers.”
— Frederick Salazar, Regional Sales Manager, Mega Fishing Corporation
(Mulai dari onboarding hingga rollout, pengalaman bersama BeatRoute berjalan mulus. Kini kami memakainya di seluruh tim—dari sales lapangan hingga trade marketing—dan ia terus membantu kami tetap fokus pada tuas eksekusi yang tepat. — terj.)
Mengapa BeatRoute
Goal-Driven AI dari BeatRoute memastikan rep dan manajer bekerja menuju tujuan produktivitas dan coverage yang sama, dengan cue-based prompt yang memandu aksi di lapangan alih-alih laporan yang baru memunculkan celah setelah semuanya terlanjur terjadi.