De un vistazo
| Industria | Bebidas Alcohólicas |
| Región | India |
| Objetivo principal | Fortalecer la presencia de marca en retail y alinear la ejecución de ventas con las metas del negocio |
| Retos clave | Visibilidad de marca limitada, baja cobertura de outlets y poca alineación en ejecución |
| Solución desplegada | BeatRoute Sales App, KPI Scorecard, Gamification, Campaign Management |
| Resultados clave | 50% más de cobertura de outlets, 40% más de frecuencia de visitas, 20% más de disponibilidad de surtido y 30% más de tiempo en el mercado |
El reto
La empresa buscaba más presencia de marca en sus outlets mejorando cobertura, ejecución de display y la alineación del trabajo en campo con las metas estratégicas.
Problemas clave
- Baja cobertura de outlets y poco engagement en retail, afectando la disponibilidad de producto por segmento
- Visibilidad de marca deficiente, por campañas de display poco efectivas y merchandising inconsistente
- Poca alineación entre ventas y metas estratégicas, por agenda y gestión del desempeño sin estructura
La solución
BeatRoute se incorporó para dar estructura, medición y motivación a las operaciones en campo en todos los canales.
Qué cambió
- Beat planning por clase de outlet, para visitar los outlets correctos con la frecuencia correcta
- Herramientas de ejecución de campañas, con seguimiento del display en tienda y su cumplimiento
- Scorecards y Gamification, alineando las tareas diarias en campo con los KPI estratégicos
- Medición del tiempo en el mercado, impulsando responsabilidad y un engagement productivo
El resultado
A pocos meses de la implementación, la marca vio mejoras tangibles en presencia de mercado y desempeño del equipo:
- 50% más de cobertura mensual de clientes, medida por outlets visitados
- 40% más de frecuencia de visitas en los outlets de mejor desempeño
- 30% más de tiempo en el mercado, mejor activación en piso
- 20% más de disponibilidad de surtido por outlet, reflejo de mejor visibilidad y ubicación de producto
Por qué BeatRoute
La Goal-Driven AI de BeatRoute hace que cada visita mueva cobertura, visibilidad y cumplimiento de display hacia las metas retail de la marca, convirtiendo los scorecards en acciones diarias del rep, no en reportes a posteriori.