Sekilas
| Industri | Minuman Beralkohol |
| Wilayah | India |
| Tujuan Utama | Memperkuat kehadiran brand di ritel dan menyelaraskan eksekusi penjualan dengan target bisnis |
| Tantangan Utama | Visibilitas brand terbatas, coverage outlet yang lemah, dan keselarasan eksekusi yang rendah |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute Sales App, KPI Scorecard, Gamification, Campaign Management |
| Hasil Utama | Coverage outlet naik 50%, frekuensi kunjungan meningkat 40%, ketersediaan range bertambah 20%, dan waktu yang dihabiskan di pasar naik 30% |
Tantangan
Perusahaan perlu meningkatkan kehadiran brand di seluruh outlet ritel dengan memperbaiki coverage, eksekusi display, dan keselarasan aktivitas lapangan dengan target bisnis strategis.
Isu utama
- Coverage outlet yang rendah dan engagement ritel yang lemah, sehingga memengaruhi ketersediaan produk per segmen
- Visibilitas brand yang buruk, akibat kampanye display yang tidak efektif dan merchandising yang tidak konsisten
- Kurangnya keselarasan antara aktivitas penjualan dan target strategis, akibat penjadwalan dan manajemen performa yang tidak terstruktur
Solusi
BeatRoute dihadirkan untuk membawa struktur, pengukuran, dan motivasi ke operasi lapangan di seluruh channel.
Apa yang berubah
- Menerapkan beat plan berbasis kelas outlet, membantu tim mengunjungi outlet yang tepat dengan frekuensi yang tepat
- Meluncurkan tools eksekusi kampanye, memungkinkan pelacakan display di toko dan kepatuhannya
- Memperkenalkan Scorecard dan Gamification, menyelaraskan tugas lapangan harian dengan KPI strategis
- Melacak waktu yang dihabiskan di pasar, mendorong akuntabilitas dan engagement yang produktif
Hasil
Dalam hitungan bulan setelah implementasi, brand melihat perbaikan nyata pada kehadiran pasar dan performa tim:
- Coverage pelanggan bulanan naik 50%, diukur dari jumlah outlet yang dikunjungi
- Frekuensi kunjungan meningkat 40% di outlet berkinerja terbaik
- Waktu yang dihabiskan di pasar naik 30%, memperbaiki aktivasi di lapangan
- Ketersediaan range per outlet bertambah 20%, mencerminkan visibilitas dan penempatan produk yang lebih baik
Mengapa BeatRoute
Goal-Driven AI dari BeatRoute memastikan setiap kunjungan lapangan menggerakkan coverage, visibilitas, dan kepatuhan display menuju target ritel brand, mengubah scorecard menjadi aksi harian rep, bukan sekadar laporan setelah kejadian.