De un vistazo
| Industria | Pinturas y recubrimientos |
| Region | Filipinas |
| Objetivo principal | Alinear al equipo de ventas con las metas del negocio y mejorar el desempeno del canal |
| Retos clave | Poca field visibility, alineacion de metas inconsistente, forecasting de cobertura deficiente |
| Solucion implementada | BeatRoute SFA, Scorecards, Visual Merchandising Forms, Zero-Code Platform |
| Resultados clave | Aumento en la productividad de ventas, mejor cobertura y forecasting |
El reto
La empresa, una marca de pinturas premium en Filipinas que vende por ferreterias, cadenas minoristas y centros de pintura, tenia brechas de ejecucion de personas y procesos que frenaban las ventas y la alineacion.
Problemas clave
- Equipos de ventas no alineados con las metas del negocio, con brechas de ejecucion y poca visibility
- Seguimiento del desempeno poco transparente, que impedia a los reps alcanzar su potencial
- Sin benchmarks de desempeno granulares en canales de distribucion diversos y complejos
- Field visibility insuficiente en campo, que afectaba el forecasting de produccion y ventas
- Sin estrategia de cobertura de mercado basada en datos, lo que restaba eficiencia
La solucion
Para resolver estos retos en capas, la empresa se asocio con BeatRoute para digitalizar la ejecucion en campo, integrar la alineacion del desempeno y escalar la visibility en equipos y canales.
Que cambio
- Uso la plataforma SFA goal-driven de BeatRoute para alinear la ejecucion diaria con las metas del negocio
- Implemento SFA Scorecards, que traducen los objetivos de empresa en metas de desempeno y comportamiento por rep
- Desplego Visual Merchandising Forms, que refuerzan la presencia de marca y el cumplimiento en el punto de venta
- Optimizo operaciones con una sola plataforma y un deployment rapido gracias al setup Zero-Code de BeatRoute
El resultado
En pocos meses, la empresa logro mejoras notables en calidad de ejecucion, desempeno del equipo y cobertura minorista.
- Mayor productividad de ventas, por un mapeo de metas claro y la field visibility
- Mejor planeacion de cobertura, con datos de campo accionables e insights por canal
- Mayor satisfaccion con el engagement del cliente, por la captura de feedback en tiempo real
- Deployment y adopcion sin contratiempos, con apoyo agil de los equipos de technical support y customer success
Por que BeatRoute
Un aumento del 30% en productividad de ventas en ferreterias, cadenas minoristas y centros de pintura necesita mas que una app de campo. El Goal-Driven AI de BeatRoute traduce las metas de esta marca de pinturas en scorecards y acciones diarias por rep, manteniendo la cobertura del canal y el merchandising alineados con el plan comercial.
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