Caso de exito FMCG: ejecucion de pedidos unificada con SAP y BeatRoute
De un vistazo
- Industria
- FMCG – Alimentos Empacados, Aves & Carne, Alimento para Animales
- Región
- Sudeste Asiático (con sede en Filipinas)
- Objetivo principal
- Escalar la ejecución de pedidos y el seguimiento de ventas secundarias en las líneas de negocio
- Retos clave
- Ejecución fragmentada, escalabilidad limitada y datos desconectados
- Solución implementada
- BeatRoute SFA App, integración con SAP, DMS, AI Recommendation Engine
- Ejecución unificada
- planeación de pedidos con AI
- visibilidad consolidada de ventas secundarias
El reto
Con tres unidades de negocio distintas, la compañía batallaba para escalar su ejecución en campo sin perder visibilidad sobre las ventas y los pedidos.
Problemas clave
- Escalabilidad limitada para sostener el crecimiento en Alimentos Empacados, Aves & Carne y Alimento para Animales
- Beat plan manual o desconectado, con ineficiencias en la captura de pedidos
- Sin forma unificada de capturar ventas secundarias: datos fragmentados de los distribuidores
- Falta de guided selling, que afectaba la calidad y relevancia de los pedidos
La solución
BeatRoute se implementó como solución integrada para agilizar la ejecución del beat, elevar la calidad de los pedidos y agregar los datos a nivel distribuidor en todas las divisiones.
Qué cambió
- Se desplegó la Sales Team App de BeatRoute para estandarizar procesos de campo y flujos de ventas
- Se integró con SAP para un seguimiento de pedidos de extremo a extremo y transparencia a nivel de sistema
- Se habilitaron recomendaciones con AI en la captura para mejorar relevancia y tamaño del pedido
- Se implementó un Distributor Management System (DMS) para rastrear la actividad de distribuidores
- Se agregaron las ventas secundarias vía API y cargas de distribuidores para un reporte unificado
El resultado
La compañía obtuvo visibilidad y control totales sobre su order-to-cash mientras escalaba la ejecución en sus verticales, incluyendo:
- Un modelo de ejecución consistente y escalable en tres negocios distintos
- Planeación de pedidos más inteligente, habilitada por recomendaciones de AI
- Visibilidad consolidada de ventas secundarias, con mejor forecasting y decisiones
- Mejor coordinación entre campo y distribuidores, impulsada por sistemas integrados
Por qué BeatRoute
Correr tres líneas de negocio sobre una sola plataforma de ventas solo funciona cuando cada pedido, distribuidor y venta secundaria se suma a los mismos objetivos. El Goal-Driven AI de BeatRoute le da a este líder FMCG esa única fuente de verdad: convierte los pedidos integrados con SAP y los datos del DMS en visibilidad consolidada sobre la que el liderazgo puede actuar.
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