Sekilas
| Industri | FMCG – Makanan Kemasan, Unggas & Daging, Pakan Ternak |
| Wilayah | Asia Tenggara (berkantor pusat di Filipina) |
| Tujuan Utama | Menskalakan eksekusi order dan pelacakan secondary sales di seluruh lini bisnis |
| Tantangan Utama | Eksekusi yang terfragmentasi, skalabilitas terbatas, dan data penjualan yang terputus-putus |
| Solusi yang Diterapkan | BeatRoute SFA App, integrasi SAP, DMS, AI Recommendation Engine |
| Hasil Utama | Eksekusi yang terpadu, perencanaan order berbasis AI, visibilitas secondary sales yang terkonsolidasi |
Tantangan
Beroperasi di tiga unit bisnis yang beragam, perusahaan ini kesulitan menskalakan sistem eksekusi lapangannya sambil tetap menjaga visibilitas atas performa penjualan dan eksekusi order.
Isu Utama
- Skalabilitas sistem yang ada terbatas untuk mendukung pertumbuhan di lini Makanan Kemasan, Unggas & Daging, dan Pakan Ternak
- Perencanaan beat plan yang manual atau terputus, sehingga pengumpulan order menjadi tidak efisien
- Tidak adanya cara terpadu untuk menangkap secondary sales, sehingga data dari distributor menjadi terfragmentasi
- Minimnya guided selling, yang memengaruhi kualitas dan relevansi order yang dibuat
Solusi
BeatRoute diterapkan sebagai solusi terintegrasi untuk menyederhanakan eksekusi beat, meningkatkan kualitas order, dan mengagregasi data level distributor di seluruh divisi.
Apa yang Berubah
- Menerapkan Sales Team App dari BeatRoute untuk menstandarkan proses lapangan dan sales workflow
- Mengintegrasikan dengan SAP untuk pelacakan order end-to-end, memastikan transparansi di level sistem
- Mengaktifkan rekomendasi berbasis AI saat pengumpulan order untuk meningkatkan relevansi dan ukuran order
- Menerapkan Distributor Management System (DMS) untuk melacak aktivitas distributor
- Mengagregasi data secondary sales melalui API dan unggahan distributor untuk pelaporan yang terpadu
Hasil
Perusahaan memperoleh visibilitas dan kendali penuh atas proses order-to-cash mereka sembari menskalakan eksekusi di seluruh vertikal bisnisnya, antara lain:
- Model eksekusi yang konsisten dan skalabel di tiga bisnis yang berbeda
- Perencanaan order yang lebih cerdas, dimungkinkan oleh rekomendasi AI
- Visibilitas secondary sales yang terkonsolidasi, meningkatkan forecasting dan pengambilan keputusan
- Koordinasi yang lebih baik antara tim lapangan dan distributor, didukung oleh sistem yang terintegrasi
Mengapa BeatRoute
Menjalankan tiga lini bisnis yang beragam di atas satu sales platform hanya berhasil ketika setiap order, distributor, dan secondary sale bermuara pada tujuan yang sama. Goal-Driven AI dari BeatRoute memberikan FMCG leader ini satu sumber kebenaran tunggal, mengubah order terintegrasi SAP dan data DMS menjadi visibilitas terkonsolidasi yang dapat ditindaklanjuti oleh manajemen.
Request a demo untuk melihat bagaimana BeatRoute dapat menghadirkan hasil yang sama bagi brand ritel Anda.