Mapple Distilleries implementa el SFA y DMS de BeatRoute en Ethiopia

Mapple Distilleries, una destacada empresa de bebidas de Ethiopia, implementó el Sales Force Automation Software (SFA) y el Distributor Management System (DMS) de BeatRoute. Este paso refleja el giro acelerado hacia BeatRoute en África, donde muchas marcas de bebidas líderes ya adoptan la plataforma para una ejecución retail más sólida.

Acerca de Mapple Distilleries

Mapple Distilleries es una destacada empresa de bebidas de Ethiopia que inició operaciones en 2018. Con raíces en el vibrante patrimonio etíope, combina ingredientes locales con inspiraciones globales para crear destilados que reflejan la riqueza y la belleza natural del país.

Con maquinaria alemana de última generación, técnicas de destilación tradicionales y compromiso con la calidad, Mapple ofrece productos suaves, aromáticos y distintivos, hechos tanto para conocedores como para curiosos que recién empiezan. Orgullosamente etíope y con mentalidad global, sigue dando forma al panorama moderno de destilados del país.

La propuesta de BeatRoute para la industria de licores en África

BeatRoute entiende las necesidades operativas y regulatorias únicas de la industria de licores, donde el cumplimiento, la visibilidad, la coordinación con distribuidores y una ejecución impecable en el outlet definen el éxito en el mercado.

BeatRoute unifica todo tu ecosistema retail en una plataforma escalable a nivel funcional y permite a las marcas de licores ejecutar su estrategia de ventas de forma consistente en canales off-premise y on-premise.

Desde tiendas de licores premium y outlets especializados hasta hoteles, bares y restaurantes, la plataforma mantiene cada actividad de route-to-market alineada con los goals del sistema y permite a los equipos ejecutar con precisión y propósito en todos los canales.

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Capacidades clave de la plataforma de BeatRoute

Así trabajan los módulos y AI Agents de BeatRoute en mercados donde las empresas de licores operan de forma similar a la industria CPG en general.

1. Módulos centrales de la plataforma

📍 Sales Force Automation Software (SFA)

El SFA Software de BeatRoute alinea cada actividad de ventas con los business goals definidos en la plataforma. Los reps pueden planear visitas, tomar pedidos y registrar visibilidad en tiempo real, mientras los gerentes acceden a insights basados en datos con solo preguntar en lenguaje natural. Para las marcas de destilados que compiten por el espacio limitado en cooler y anaquel, el rep llega a cada cuenta con todo el historial. 

La plataforma, impulsada por AI Agents diseñados para la ejecución retail, eleva la eficiencia con un cross-selling más inteligente de líneas premium, una planeación de visitas efectiva para cuentas de alto potencial y conversaciones de anaquel ganadas con datos.

📍 Distributor Management System (DMS)

En la industria de licores, las relaciones con los distribuidores definen tu presencia en el mercado. Cuando tu producto se queda en la bodega mientras se empujan las marcas rivales, o cuando las discrepancias de stock y las disputas de crédito generan fricción, el crecimiento se estanca. 

El DMS de BeatRoute te ayuda a superarlo asegurando transparencia entre tu empresa y cada distribuidor de tu red. Gestiona todo, desde la colocación del pedido hasta la facturación y el seguimiento de pagos, en un solo sistema conectado. Da visibilidad en tiempo real sobre secondary sales, despacho, inventario y crédito, y alinea los datos de ventas con los registros del distribuidor.

También soporta visibilidad de esquemas en vivo, procesamiento de devoluciones sin fricciones e integración con herramientas como Tally, para flujos de trabajo ininterrumpidos incluso en regiones de baja conectividad.

📍 Customer App

Lograr que los clientes vuelvan a pedir de forma consistente es uno de los mayores retos en la distribución de destilados. Cuando tu sales rep no visita cada semana, se pierden pedidos. Cuando los outlets se quedan bajos en tus SKUs pero el reorden es engorroso, optan por lo más fácil, casi siempre la marca rival. La Customer App de BeatRoute pone el poder de pedir directamente en manos de tus minoristas. 

Los gerentes de bar pueden pedir a medianoche tras contar el stock. Los dueños de tiendas de licores reordenan rápido sus SKUs de mayor rotación sin esperar una llamada de ventas. Ven al instante sus facturas pendientes, promociones activas, crédito disponible y estatus de cuenta. Las opciones de pago integradas les permiten saldar adeudos y colocar pedidos nuevos en un solo flujo. 

El resultado: menos stock-outs, ciclos de pedido más rápidos y minoristas a quienes les resulta fácil mantener tus productos en movimiento.

📍 Route Optimization Software

El Route Optimization Software de BeatRoute habilita una planeación de rutas inteligente que considera la disponibilidad del rep, los horarios del cliente, los calendarios de trabajo, los goals del territorio y otras restricciones operativas. Ayuda a maximizar la cobertura de outlets, mejorar la eficiencia de las visitas y evitar que el personal quede subutilizado o sobrecargado. Los gerentes monitorean el cumplimiento de rutas, las visitas perdidas y la productividad del equipo en los dashboards de BeatRoute, con supervisión total basada en datos en todos los territorios.

Los AI Agents de BeatRoute

📍 Scheduling AI Agent de BeatRoute

El Scheduling AI Agent de BeatRoute analiza todo tu universo de outlets, el historial de compras, el tipo de outlet, la ubicación geográfica y el potencial de negocio, para indicarle a cada rep dónde enfocar su tiempo. Asegura que las cuentas de alto valor reciban atención, que los prospectos nuevos tengan visitas de cultivo adecuadas y que las cuentas de rutina sigan en agenda sin consumir tiempo desproporcionado. Los reps dejan de adivinar y trabajan un plan optimizado para los ingresos, no solo para la actividad.

📍 Order AI Agent de BeatRoute

Entra a cualquier bar y verás decenas de marcas de destilados compitiendo por atención. Tu rep tiene quizá 15 minutos para tomar un pedido antes de que el gerente se vaya. ¿Empujar la línea de whisky premium? ¿El vodka que se vende en todas partes? ¿La nueva ginebra? Adivinar mal significa ingresos perdidos y tiempo desperdiciado.

El Order AI Agent de BeatRoute elimina la adivinanza. Analiza lo que este outlet ha pedido antes, qué funciona en venues cercanos similares, qué promociones están activas y qué niveles de stock tienen sentido para su volumen.

Luego recomienda la mezcla de productos ideal para esa cuenta. Los reps pueden hacer upsell hacia ofertas premium cuando los datos muestran que el outlet puede moverlas, o asegurar reórdenes consistentes de SKUs probados. Los pedidos se vuelven más grandes, precisos y rentables, sin que el rep memorice patrones de cientos de cuentas.

📍 BeatRoute Copilot

BeatRoute Copilot permite a los equipos interactuar con sus datos de negocio en lenguaje natural, reduciendo la dependencia de los dashboards tradicionales. Entrega insights instantáneos impulsados por AI sobre el desempeño de ventas, la ejecución en campo, la cobertura de outlets por canal, el cumplimiento de merchandising para la visibilidad de marca y la productividad del equipo. 

Los gerentes pueden preguntar cosas como “¿Qué outlets no han pedido nuestra gama premium este mes?”, ayudando a identificar brechas de mercado más rápido y a tomar decisiones respaldadas por datos para impulsar la profundidad de distribución y la presencia de marca.

Estas son apenas algunas de las capacidades que BeatRoute trae para las ventas y la distribución retail.

Acerca de BeatRoute

BeatRoute es una plataforma Goal-Driven AI para ventas y distribución retail que asegura la ejecución frente a los end goals que más importan. Construida para industrias donde la ejecución impecable en el punto de venta define el liderazgo, aporta la estructura, la inteligencia y el control para ganar de forma consistente en el terreno.

Impacto comprobado

BeatRoute atiende hoy a 300+ marcas enterprise en 20+ países, potenciando a 100,000+ usuarios activos en 10 verticales de industria en India, el Sur de Asia y África. La plataforma es la elección de empresas líderes de Nigeria y África, incluidas marcas como Oasis Distilleries,  Dangote, Aava Brands,CICOTI, Dendairy y Shalina Healthcare, lo que demuestra su sólida adopción regional y capacidad comprobada para escalar en mercados diversos.

Vive la transformación

Con el SFA Software y el DMS de BeatRoute trabajando en conjunto, Mapple Distilleries construye un ecosistema de ventas y distribución retail robusto y conectado. Cada channel partner es guiado ahora hacia objetivos específicos definidos en la plataforma, asegurando una ejecución enfocada, mayor accountability y un crecimiento más rápido.

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