Philip Morris International Elige BeatRoute para Rutas

Philip Morris International, una de las principales tabacaleras del mundo, usará el Route Optimization Software de BeatRoute en Filipinas para el corte de territorios y la optimización de rutas de sus equipos de ventas en campo.

Esta colaboración estratégica subraya la creciente importancia de una ejecución de ventas basada en precisión en mercados grandes y distribuidos como Filipinas. Con BeatRoute, Philip Morris busca simplificar las operaciones en campo, reducir ineficiencias y dar a su fuerza de ventas planes de ruta más inteligentes y alineados con el negocio.

Acerca de Philip Morris International

Philip Morris International (PMI) es un líder global en la industria tabacalera, conocido sobre todo por marcas de cigarrillos icónicas como Marlboro, Parliament y L&M. Con sede en New York y operaciones en más de 180 países, PMI atraviesa hoy una transformación profunda hacia un futuro libre de humo. Invierte fuerte en alternativas al cigarrillo tradicional, lideradas por IQOS, su sistema insignia de tabaco calentado, ya disponible en más de 70 mercados. Con un enfoque basado en ciencia y capacidades avanzadas de R&D, PMI busca reemplazar los cigarrillos con productos libres de humo menos dañinos, apoyando su visión de mejor salud pública y sostenibilidad.

Route Optimization Diseñado para Marcas Retail

El Route Optimization Software de BeatRoute está hecho a la medida de operaciones de venta retail enterprise que deben equilibrar territorios complejos con eficiencia en campo. Automatiza la planeación de beat routes con variables del mundo real: objetivos de visita, ventanas de visita, horarios de turno del rep y clase de outlet.

En lugar de confiar en la intuición o en hojas de cálculo obsoletas, los líderes de ventas usan BeatRoute para:

• Reequilibrar territorios sobrecargados y subutilizados.
• Segmentar outlets según su impacto en el negocio.
• Configurar agendas de visita para un ROI máximo.
• Enviar beat plans optimizados al campo para su ejecución.

El sistema también permite overlays de campaign (lanzamientos o auditorías) y ayuda a las marcas a simular escenarios de staffing o cobertura antes del rollout.

Impacto en el Negocio del Route Optimization

Optimizar rutas impacta de forma directa y medible el costo y la efectividad de la distribución retail. Las empresas que usan BeatRoute reportan:

• Reducción del 15-20% en tiempo de viaje y costos de combustible
• Mayor productividad del rep gracias a más cobertura de tiendas
• Mejor alineación de territorios y una distribución de carga más justa

Cuando la planeación de territorios se hace bien, las marcas ganan no solo en eficiencia operativa, sino en ventas y satisfacción del cliente.

Impacto Logrado para Otros Clientes

El Route Optimization de BeatRoute se ha desplegado con éxito en los sectores de FMCG, consumer goods y building materials. Un ejemplo destacado es Perfetti Van Melle, líder global en confitería, que usó BeatRoute para rediseñar su estructura de territorios y sus planes de ruta en varias ciudades. Como resultado, logró un aumento del 20% en visitas productivas por rep, una reducción del 15% en distancia recorrida y mejor cumplimiento de beat, con cobertura consistente en todos los canales comerciales.

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