Philip Morris International Pilih BeatRoute Optimasi Rute

Philip Morris International, salah satu perusahaan tembakau terkemuka dunia, akan menggunakan Route Optimization Software dari BeatRoute di Filipina untuk pembagian territory dan optimasi rute bagi tim penjualan lapangan mereka.

Kolaborasi strategis ini menegaskan semakin pentingnya sales execution berbasis presisi di pasar yang besar dan tersebar seperti Filipina. Dengan BeatRoute, Philip Morris bertujuan menyederhanakan operasi lapangan, mengurangi inefisiensi, dan membekali salesforce garis depan dengan rencana rute yang lebih cerdas serta selaras dengan prioritas bisnis.

Tentang Philip Morris International

Philip Morris International (PMI) adalah pemimpin global di industri tembakau, yang paling dikenal lewat portofolio brand rokok ikoniknya seperti Marlboro, Parliament, dan L&M. Berkantor pusat di New York dan beroperasi di lebih dari 180 negara, PMI saat ini tengah menjalani transformasi besar menuju masa depan bebas asap. Perusahaan ini berinvestasi besar pada alternatif inovatif untuk rokok tradisional, dipimpin oleh IQOS, sistem tembakau yang dipanaskan andalannya, yang kini tersedia di lebih dari 70 pasar. Melalui pendekatan berbasis sains dan kapabilitas R&D yang canggih, PMI bertujuan menggantikan rokok dengan produk bebas asap yang tidak terlalu berbahaya, mendukung visi jangka panjangnya untuk kesehatan publik dan keberlanjutan yang lebih baik.

Route Optimization yang Dirancang untuk Brand Ritel

Route Optimization Software dari BeatRoute dibangun khusus untuk operasi penjualan ritel enterprise yang perlu menyeimbangkan struktur territory yang kompleks dengan efisiensi di garis depan. Software ini mengotomatiskan perencanaan beat route dengan memperhitungkan berbagai variabel dunia nyata seperti target kunjungan, jendela waktu kunjungan, jadwal shift rep, dan kelas outlet.

Alih-alih mengandalkan intuisi atau spreadsheet usang, para pemimpin sales menggunakan BeatRoute untuk:

• Menyeimbangkan kembali territory yang kelebihan beban maupun yang kurang terpakai.
• Menyegmentasikan outlet berdasarkan dampak bisnis.
• Mengonfigurasi jadwal kunjungan demi ROI maksimal.
• Mendorong beat plan teroptimasi ke lapangan untuk dieksekusi.

Sistem ini juga memungkinkan overlay campaign (seperti peluncuran produk atau audit) dan membantu brand menyimulasikan berbagai skenario staffing atau coverage sebelum rollout.

Dampak Bisnis dari Route Optimization

Mengoptimalkan rute punya dampak langsung dan terukur pada biaya serta efektivitas distribusi ritel. Enterprise yang menggunakan BeatRoute melaporkan:

• Pengurangan 15-20% pada waktu tempuh dan biaya bahan bakar
• Produktivitas rep yang lebih tinggi melalui cakupan toko yang meningkat
• Penyelarasan territory yang lebih baik sehingga beban kerja terdistribusi adil

Ketika perencanaan territory dilakukan dengan benar, brand meraih keuntungan bukan hanya pada efisiensi operasional, tetapi juga pada peningkatan penjualan dan kepuasan pelanggan.

Dampak yang Diberikan untuk Pelanggan Lain

Route Optimization dari BeatRoute telah berhasil diterapkan di sektor FMCG, consumer goods, dan building materials. Salah satu contoh menonjol adalah Perfetti Van Melle, pemimpin confectionery global, yang menggunakan BeatRoute untuk merombak struktur territory dan rencana rute di sejumlah kota. Hasilnya, perusahaan mencapai peningkatan 20% pada kunjungan produktif per rep, pengurangan 15% pada jarak tempuh, dan kepatuhan beat yang lebih baik, sehingga cakupan menjadi konsisten di seluruh kanal perdagangan.

---

👉 Pelajari lebih lanjut bagaimana BeatRoute dapat mentransformasi operasi penjualan Anda melalui perencanaan rute yang lebih cerdas: Route Optimization Software