Tetapkan target
Target per channel, wilayah, dan tim: penjualan per outlet, nilai order rata-rata, dan range terjual.
- Penjualan per outlet
- Nilai order
- Range terjual
Software FMCG untuk tim sales dan distribusi
Sales lapangan, manajemen distributor, dan audit rak dalam satu platform, dengan AI yang mengarahkan setiap kunjungan ke target penjualan Anda.
Dipercaya oleh brand FMCG & CPG terkemuka di dunia
Apa itu software FMCG?
Software FMCG adalah sistem yang dipakai brand barang konsumen untuk menjual lewat distributor dan retailer. Cakupannya: aplikasi sales yang dipakai rep di toko, distributor management system (DMS) yang mengurus order, stok, dan penagihan, serta audit yang memeriksa apa yang ada di rak.
BeatRoute menjalankan sales lapangan dan distribusi FMCG dalam satu platform, di general trade (GT), modern trade (MT), dan HoReCa.
Yang dijalankan untuk distributor FMCG
Pemrosesan order:
Order dari rep, van sales, dan toko masuk dengan harga dan scheme yang tepat di setiap baris.
Manajemen stok:
Stok dicatat per SKU, batch, dan tanggal kedaluwarsa, dengan peringatan sebelum produk habis. Lihat sistem manajemen distributor.
Retur dan klaim:
Setiap retur atau klaim mendapat ID dan dilacak sampai diselesaikan terhadap faktur aslinya.
Penagihan dan kredit:
Setiap pembayaran dicocokkan dengan faktur yang dilunasinya, sehingga brand melihat tagihan terutang tiap distributor.
Perfetti Van Melle Indonesia meningkatkan coverage 3x dengan route optimization dan SFA BeatRoute. PT Combiphar go-live hanya dalam dua bulan.
Jenis software FMCG dan siapa yang cocok memakainya
Mulailah dari titik di mana angka Anda berhenti cocok. Jika rep sudah mencatat order tetapi Anda tidak bisa melihat berapa yang ditagih, distok, dan dibayar tiap distributor, Anda butuh aplikasi sales dan DMS yang berbagi satu catatan outlet, order, dan stok.
| Jenis software | Fungsinya | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Aplikasi sales lapangan (SFA) | Perencanaan rute dan beat plan, kunjungan toko, pengambilan order, van sales, dan target. | Perusahaan FMCG yang rep-nya mengunjungi toko. Lihat software SFA. |
| Distributor management system (DMS) | Order distributor, penagihan, stok per batch, scheme, dan klaim. | Brand yang menjual lewat distributor dan butuh data secondary sales. Lihat DMS BeatRoute. |
| Alat retail execution dan audit | Foto rak, pengecekan planogram dan share of shelf. | Tim trade marketing yang mengelola display di modern trade. Lihat visual merchandising. |
| Aplikasi order untuk retailer | Toko memesan ulang dari ponsel di sela kunjungan rep. | Jaringan dengan lebih banyak outlet kecil daripada yang bisa dikunjungi rep tiap minggu. |
| Software penagihan dan akuntansi distributor | Faktur, stok, dan pembukuan untuk satu distributor. | Satu distributor. Brand tidak mendapat gambaran seluruh jaringannya, sehingga BeatRoute disinkronkan dengannya. |
| SFA dan DMS dalam satu platform (BeatRoute) | Semua di atas dalam satu catatan outlet, order, dan stok, dengan AI agent. | Brand dengan tim lapangan dan distributor di general trade, modern trade, dan HoReCa. Tim kecil dengan satu distributor butuh yang lebih sederhana. |
Cara BeatRoute mengubah target penjualan menjadi kerja di tingkat outlet
Eksekusi lebih cerdas
AI menyarankan aksi dan order terbaik di setiap outlet.
- Agenda kunjungan
- Order AI
- Nudge scheme
Gamifikasi & beri insentif
Insentif dan leaderboard terhubung dengan target tiap tim.
- Insentif berbasis target
- Leaderboard
Selesaikan masalah & koreksi arah
Manajer melihat gap saat bulan masih berjalan, selagi masih sempat ditutup.
- Copilot Q&A
- Co-working manajer
Lihat BeatRoute di channel FMCG dan distributor Anda
Sesi kerja 45 menit tentang channel, target per outlet, dan brand fokus Anda.
AI agent untuk sales lapangan dan distribusi FMCG
Order AI Agent
Menyusun order setiap outlet berdasarkan focus SKU, must-sell, dan range.
Route Optimization AI Agent
Merencanakan teritori dan beat untuk memangkas waktu perjalanan antar outlet.
Scheduling AI Agent
Mengirim manajer ke outlet dan akun yang membutuhkan kehadiran mereka.
Customer Insights AI Agent
Menyiapkan agenda kunjungan untuk setiap outlet sebelum rep masuk.
VM Audit AI Agent
Memeriksa planogram, ketersediaan di rak, dan share of shelf dari satu foto.
BeatRoute Copilot
Menjawab pertanyaan dalam bahasa sehari-hari dan mendorong tiap tim menuju targetnya.
Atur sesuai cara kerja channel Anda saat ini
Tim dan aturan kunjungan terpisah per channel, region, dan kategori, tanpa outlet ganda.
Harga per pelanggan untuk distributor dan sub-distributor.
KPI baru, focus product, dan aturan insentif, diatur oleh admin.
Pack dan langkah approval yang berbeda untuk tiap channel.
Modul diaktifkan seiring channel bertambah.
Hubungkan BeatRoute ke ERP Anda dan software akuntansi distributor
Produk, harga, dan data distributor disinkronkan dari ERP Anda. Order, faktur, dan pembayaran disinkronkan dengan software akuntansi milik distributor.
Penjualan primary dan secondary terekonsiliasi di satu tempat.
Batas kredit diatur di BeatRoute atau diambil dari ERP Anda.
Middleware BeatRoute Matrix menghubungkan sistem baru seiring Anda tumbuh.
Lebih lanjut tentang sales dan distribusi FMCG
Studi Kasus
Studi Kasus FMCG: Menyatukan Eksekusi Order dengan BeatRoute
Sekilas Industri FMCG – Makanan Kemasan, Unggas Daging, Pakan Ternak Wilayah Asia Tenggara (berkantor pusat di Filipina) Tujuan [ ]
Baca selengkapnya →
Podcast
Transformasi Digital FMCG Enterprise ft. Pallavi Nigam
Menampilkan: Pallavi Nigam, Digital Projects Head – Supply Chain di Mondelēz International. Host: Nikhil Chaudhary, VP Marketing di BeatRoute.…
Baca selengkapnya →
Panduan
Route to Market FMCG: Tim Sales, Distributor, dan Retailer
TL;DR Panduan ini untuk pemimpin sales dan kepala distribusi FMCG yang mengelola eksekusi route to market di seluruh tim sales, distributor, dan…
Baca selengkapnya →Pertanyaan yang sering diajukan
Apa beda SFA FMCG dengan aplikasi sales FMCG?
Keduanya bagian dari satu sistem. Software SFA (sales force automation) FMCG adalah platform yang menjalankan operasi lapangan: teritori, beat plan, target, insentif, dan laporan. Aplikasi sales adalah bagian yang dibawa rep di ponselnya untuk mengunjungi outlet dan mengambil order. Lihat software SFA BeatRoute.
Apa beda DMS dengan ERP?
ERP menjalankan pembukuan brand sendiri: produk, harga, dan penjualan primary ke distributor. DMS menjalankan apa yang terjadi sesudahnya di tiap distributor: order dari toko, stok, scheme, klaim, dan penagihan. Jadi ERP Anda tetap dipakai: DMS BeatRoute berada di antara ERP dan distributor Anda, dan penjualan primary serta secondary terekonsiliasi di satu tempat.
Apakah aplikasi sales bisa dipakai tanpa sinyal?
Bisa. Rep mencatat kunjungan, order, dan pembayaran tanpa sinyal, dan aplikasi menyinkronkan data saat ponsel kembali terhubung.
Berapa lama sampai go-live?
Tergantung pada tim, distributor, dan integrasi Anda. Sebagian besar tim go-live di BeatRoute SFA dalam 21 hari. Demo adalah cara tercepat untuk mendapat estimasi untuk setup Anda.