Tetapkan target
Target per channel, wilayah, dan tim: penjualan per outlet, nilai order rata-rata, dan range terjual.
- Penjualan per outlet
- Nilai order
- Range terjual
PLATFORM SFA & DMS FMCG
Software FMCG untuk tim sales dan distribusi
Sales lapangan, manajemen distributor, dan audit rak dalam satu platform, dengan AI yang mengarahkan setiap kunjungan ke target penjualan Anda.
General Trade
dengan field & van sales
Modern Trade
dengan eksekusi key account
HoReCa & B2B
dengan tim merchandising
Dipercaya oleh brand FMCG & CPG terkemuka di dunia
FUNGSI SOFTWARE FMCG
Apa itu software FMCG?
Software FMCG adalah sistem yang dipakai brand barang konsumen untuk menjual lewat distributor dan retailer. Cakupannya: aplikasi sales yang dipakai rep di toko, distributor management system (DMS) yang mengurus order, stok, dan penagihan, serta audit yang memeriksa apa yang ada di rak.
BeatRoute menjalankan sales lapangan dan distribusi FMCG dalam satu platform, di general trade (GT), modern trade (MT), dan HoReCa.
Yang dijalankan untuk distributor FMCG
Pemrosesan order:
Harga dan scheme yang tepat di setiap faktur.
Pelacakan stok:
Stok per SKU, batch, dan tanggal kedaluwarsa, dengan peringatan stok menipis. Lihat sistem manajemen distributor.
Retur dan klaim:
Setiap retur dilacak dengan ID hingga penyelesaian.
Penagihan dan kredit:
Setiap pembayaran terkait ke faktur yang dilunasinya.
Perfetti Van Melle Indonesia meningkatkan coverage 3x dengan route optimization dan SFA BeatRoute. PT Combiphar go-live hanya dalam dua bulan.
MEMILIH SOFTWARE
Jenis software FMCG dan siapa yang cocok memakainya
| Jenis software | Fungsinya | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Aplikasi sales lapangan (SFA) | Perencanaan rute dan beat plan, kunjungan toko, pengambilan order, van sales, dan target. | Perusahaan FMCG yang rep-nya mengunjungi toko. Lihat software SFA. |
| Distributor management system (DMS) | Order distributor, penagihan, stok per batch, scheme, dan klaim. | Brand yang menjual lewat distributor dan butuh data secondary sales. Lihat DMS BeatRoute. |
| Alat retail execution dan audit | Foto rak, pengecekan planogram dan share of shelf. | Tim trade marketing yang mengelola display di modern trade. Lihat visual merchandising. |
| Aplikasi order untuk retailer | Toko memesan ulang dari ponsel di sela kunjungan rep. | Jaringan dengan lebih banyak outlet kecil daripada yang bisa dikunjungi rep tiap minggu. |
| Software penagihan dan akuntansi distributor | Faktur, stok, dan pembukuan untuk satu distributor. | Satu distributor. Brand tidak mendapat gambaran seluruh jaringannya, sehingga BeatRoute disinkronkan dengannya. |
| SFA dan DMS dalam satu platform (BeatRoute) | Semua di atas dalam satu catatan outlet, order, dan stok, dengan AI agent. | Brand dengan tim lapangan dan distributor di general trade, modern trade, dan HoReCa. Tim kecil dengan satu distributor butuh yang lebih sederhana. |
Cara BeatRoute mengubah target penjualan menjadi kerja di tingkat outlet
Eksekusi lebih cerdas
AI menyarankan aksi dan order terbaik di setiap outlet.
- Agenda kunjungan
- Order AI
- Nudge scheme
Gamifikasi & beri insentif
Insentif dan leaderboard terhubung dengan target tiap tim.
- Insentif berbasis target
- Leaderboard
Selesaikan masalah & koreksi arah
Manajer melihat gap saat bulan masih berjalan, selagi masih sempat ditutup.
- Copilot Q&A
- Co-working manajer
MULAI SEKARANG
Lihat BeatRoute di channel FMCG dan distributor Anda
Sesi kerja 45 menit tentang channel, target per outlet, dan brand fokus Anda.
GOAL-DRIVEN AI
AI agent untuk sales lapangan dan distribusi FMCG
Order AI Agent
Menyusun order setiap outlet berdasarkan focus SKU, must-sell, dan range.
Route Optimization AI Agent
Merencanakan teritori dan beat untuk memangkas waktu perjalanan antar outlet.
Scheduling AI Agent
Mengirim manajer ke outlet dan akun yang membutuhkan kehadiran mereka.
Customer Insights AI Agent
Menyiapkan agenda kunjungan untuk setiap outlet sebelum rep masuk.
VM Audit AI Agent
Memeriksa planogram, ketersediaan di rak, dan share of shelf dari satu foto.
BeatRoute Copilot
Menjawab pertanyaan dalam bahasa sehari-hari dan mendorong tiap tim menuju targetnya.
Atur sesuai cara kerja channel Anda saat ini
Tim dan aturan kunjungan terpisah per channel, region, dan kategori, tanpa outlet ganda.
Harga per pelanggan untuk distributor dan sub-distributor.
KPI baru, focus product, dan aturan insentif, diatur oleh admin.
Pack dan langkah approval yang berbeda untuk tiap channel.
Modul diaktifkan seiring channel bertambah.
Hubungkan BeatRoute ke ERP Anda dan software akuntansi distributor
Produk, harga, dan data distributor disinkronkan dari ERP Anda. Order, faktur, dan pembayaran disinkronkan dengan software akuntansi milik distributor.
Penjualan primary dan secondary terekonsiliasi di satu tempat.
Batas kredit diatur di BeatRoute atau diambil dari ERP Anda.
Middleware BeatRoute Matrix menghubungkan sistem baru seiring Anda tumbuh.
Lebih lanjut tentang sales dan distribusi FMCG
Studi Kasus
Studi Kasus FMCG: Menyatukan Eksekusi Order dengan BeatRoute
Sekilas Industri FMCG – Makanan Kemasan, Unggas Daging, Pakan Ternak Wilayah Asia Tenggara (berkantor pusat di Filipina) Tujuan [ ]
Baca selengkapnya →
Podcast
Transformasi Digital FMCG Enterprise ft. Pallavi Nigam
Menampilkan: Pallavi Nigam, Digital Projects Head – Supply Chain di Mondelēz International. Host: Nikhil Chaudhary, VP Marketing di BeatRoute.…
Baca selengkapnya →
Panduan
Route to Market FMCG: Tim Sales, Distributor, dan Retailer
TL;DR Panduan ini untuk pemimpin sales dan kepala distribusi FMCG yang mengelola eksekusi route to market di seluruh tim sales, distributor, dan…
Baca selengkapnya →FAQ
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa yang harus bisa dilakukan software FMCG untuk brand dan distributornya?
Software FMCG harus menjalankan seluruh jalur dari brand sampai ke toko. Di sisi distributor, semuanya dimulai dari pemrosesan order. Order dari rep, van sales, dan retailer masuk dengan harga dan scheme yang tepat, dan tiap order dicek terhadap batas kredit. Stok dikelola per batch lengkap dengan tanggal kedaluwarsa, sehingga retur berkurang. Retur dan klaim diselesaikan terhadap faktur aslinya, dan penagihan dicocokkan dengan faktur yang dilunasi. Di sisi brand, manajer melihat penjualan primary dan secondary, stok, dan piutang per distributor, wilayah, dan channel, secara live sepanjang bulan. Software distribusinya juga tersinkron dengan ERP Anda dan software akuntansi yang sudah dipakai distributor FMCG. BeatRoute menjalankan semua ini dalam satu platform, dengan aplikasi sales lapangan dan DMS berbagi satu catatan outlet, order, dan stok.
Apa beda SFA FMCG dengan aplikasi sales FMCG?
Keduanya bagian dari satu sistem. Software SFA (sales force automation) FMCG adalah platform yang menjalankan operasi lapangan: teritori, beat plan, target, insentif, dan laporan. Aplikasi sales adalah bagian yang dibawa rep di ponselnya untuk mengunjungi outlet dan mengambil order. Lihat software SFA BeatRoute.
Apakah aplikasi sales bisa dipakai tanpa sinyal?
Bisa. Rep mencatat kunjungan, order, dan pembayaran tanpa sinyal, dan aplikasi menyinkronkan data saat ponsel kembali terhubung.
Berapa lama sampai go-live?
Tergantung pada tim, distributor, dan integrasi Anda. Sebagian besar tim go-live di BeatRoute SFA dalam 21 hari. Demo adalah cara tercepat untuk mendapat estimasi untuk setup Anda.