Aplikasi Sales Lapangan untuk Brand Ritel di Indonesia
Salesman membuka rute kunjungan hari ini, check-in dengan GPS dan foto, lalu mencatat order, stok, display, dan tagihan di tiap outlet. Supervisor memantau setiap kunjungan dan mengevaluasi salesman hari itu juga.
Lacak Target
15 / 20
Kunjungan
71%
Cakupan
76%
Performa
12 / 18
Kunjungan
64%
Cakupan
69%
Performa
Jadwal
Target
Feed
Pelanggan
Riwayat18 / 22
Kunjungan
78%
Cakupan
82%
Performa
⊢Dipercaya brand ritel di seluruh dunia⊣
Kunjungan salesman dan evaluasi supervisor, dalam satu aplikasi
Aplikasi sales lapangan atau aplikasi kunjungan sales adalah aplikasi di HP salesman untuk menjalankan dan mencatat setiap kunjungan toko, ditambah layar web untuk supervisor. Di BeatRoute, salesman membuka daftar toko hari ini sesuai urutan rute. Sebelum masuk toko, ia sudah tahu barang yang biasa diambil, sisa tagihannya, dan program yang berlaku di sana.
Supervisor memantau tim di tiap wilayah secara real-time: siapa sudah check-in, toko mana terlewat, dan pencapaian tiap target. Salesman dievaluasi dari kunjungan yang menghasilkan order, bukan sekadar jumlah check-in.
Dari 200+ brand yang kami dampingi, salesman umumnya sudah tahu apa yang dibutuhkan sebuah toko. Yang sering lepas adalah menjalankannya di setiap toko, setiap hari, saat rute berisi puluhan warung. Karena itu BeatRoute menaruh tindakan berikutnya di layar salesman selagi ia masih di depan konter. Rekap di grup WhatsApp baru dibaca supervisor malam hari, saat toko itu sudah lewat.
Fitur aplikasi kunjungan sales, dari rute sampai evaluasi
Sebelum kunjungan: rute dan jadwal
Outlet milik tiap salesman, seberapa sering dikunjungi, dan urutannya.
Segmentasi pelangganAI
Outlet dikelompokkan menurut potensi jualnya
Rencana beat (PJP)AI
Daftar toko per hari disusun untuk tiap salesman
Pengoptimalan ruteAI
Urutan kunjungan dibuat supaya waktu di jalan lebih pendek
Perencanaan kunjunganAI
Toko yang ordernya turun atau tagihannya telat naik ke atas daftar
KPI kustom
Target bisnis tampil sebagai angka di HP salesman
- Pitch these new SKUs to meet the goal
Wellmora Multivit+
PureMass++
Nexvita Zinc++
Calvion 500+−+Cross SellDi outlet: check-in, order, stok, dan tagihan
Bukti kunjungan, lalu semua yang dicatat salesman di toko itu.
Check-in GPS dan foto
Jam, lokasi, dan foto toko tercatat di setiap kunjungan
Order dengan saran AIAI
Aplikasi mengusulkan SKU yang paling mungkin diambil toko
Program dan tagihan
Program dan sisa tagihan toko terlihat sebelum order
Stok dan retur
Sisa stok di rak dan barang retur dicatat di kunjungan yang sama
Display dengan Visual Merchandising AIAI
Satu foto rak langsung dinilai kondisinya
3 toko di teritori Anda penjualannya menurun.
Toko mana yang penjualannya menurun?Sesudah kunjungan: review dan evaluasi
Kunjungan yang terjadi, yang terlewat, dan salesman yang perlu didampingi.
Evaluasi per salesman
Kunjungan, order, dan target tiap salesman tampil berdampingan
Peringatan real-timeAI
KPI yang turun ketahuan selagi masih sempat ditindak
BeatRoute CopilotAI
Tanya dengan bahasa sehari-hari, dapat langkah berikutnya
Perfetti Van Melle Indonesia menjangkau lebih banyak toko dengan tim yang sama
Di BeatRoute, Perfetti Van Melle Indonesia menaikkan cakupan outlet 3x tanpa memperbesar tim lapangan.
Kami membutuhkan perangkat yang membantu tim penjualan kami menjangkau lebih banyak toko secara efisien. Dengan solusi routing dan SFA dari BeatRoute, kami berhasil melipatgandakan cakupan kami tiga kali lipat dalam tiga tahun. Perangkatnya tangguh, bahkan di area terpencil dengan konektivitas yang buruk.
BeatRoute dibanding WhatsApp, Excel, dan aplikasi sales biasa
Banyak tim melapor lewat grup WhatsApp, lalu admin merekapnya ke Excel. Aplikasi sales biasa sering hanya memindahkan laporan itu ke ponsel. Cek empat hal ini bila salesman Anda menjual lewat distributor.
Uji di beat yang sebenarnya
Saat demo, coba tiga momen dari hari kerja tim sales Anda. BeatRoute cocok untuk brand yang salesman-nya menjual ke banyak toko lewat distributor dan ingin manajemen distributor di platform yang sama. BeatRoute adalah software berlangganan, dengan harga per pengguna dan modul pada kontrak tahunan, tanpa uji coba gratis.
Toko yang tidak ada sinyal
Catat order dan ambil foto rak dalam mode offline, lalu nyalakan lagi koneksinya. Keduanya harus muncul di tampilan manajer.
Toko yang lewat limit
Buka toko yang masih punya utang. Sisa tagihan dan limit kreditnya harus terlihat sebelum order dibuat.
Senin pagi seorang manajer
Tanya Copilot outlet mana yang terlewat di satu area minggu lalu. Ia harus menyebut outletnya dan langkah berikutnya.
Lihat BeatRoute Copilot→Terhubung dengan ERP dan sistem distributor Anda
Sinkronisasi data master dan mitra
Dari ERP, data lake, atau koneksi langsung.
Cek kredit dan validasi API real-time
Setiap order dicocokkan dengan ERP Anda.
Otomasi kustom lewat middleware Matrix
Persetujuan dan notifikasi dari data lapangan.
Sumber daya relevan
Perangkat Lunak Manajemen Penjualan Lapangan Indonesia: Panduan Lengkap
TL;DR Panduan ini untuk pemimpin sales dan kepala operasi yang mengevaluasi perangkat lunak manajemen penjualan lapangan demi produktivitas rep. [ ]
Baca selengkapnya
Studi Kasus Cremica: Produktivitas Penjualan Naik 30% SFA
Sekilas Perusahaan Cremica Food Industries Ltd. Industri FMCG – Makanan Kemasan Wilayah India Tujuan Utama Menyederhanakan eksekusi lapangan dan…
Baca selengkapnya
Aplikasi Sales Lapangan: Panduan untuk Brand Ritel
Apa yang dilakukan aplikasi sales lapangan, fitur yang penting, apa yang didapat salesman dan manajer, serta apa yang perlu dicek brand ritel sebelum…
Baca selengkapnyaLihat aplikasi sales lapangan ini di hari kerja salesman Anda
Pertanyaan yang sering diajukan
Bagaimana aplikasi ini mencegah kunjungan fiktif?
Check-in dicek terhadap geo-fence outlet. Supervisor juga melihat berapa lama salesman berada di toko dan apakah kunjungan itu menghasilkan order. Untuk lokasi live dan riwayat rute, lihat pelacakan tim sales.
Apakah cocok untuk salesman taking order, motoris, dan kanvas?
Cocok, alurnya berbeda:
- Salesman taking order mencatat order yang masuk ke distributor.
- Kanvas dan motoris menjual dari stok di kendaraan, mencetak faktur di toko, dan mencocokkan setoran lewat aplikasi sales kanvas.
Berapa lama aplikasi sales ini bisa live, dan apakah perlu tim IT atau koding?
Sebagian besar tim live dalam 21 hari, tanpa koding. Pindah dari aplikasi lama butuh lebih lama: PT Combiphar beralih dari aplikasi buatan sendiri dan live di BeatRoute dalam dua bulan.
Apakah distributor dan toko perlu aplikasi terpisah?
Distributor memakai sistem manajemen distributor BeatRoute, yang terhubung dengan aplikasi SFA salesman Anda. Toko yang ingin order ulang sendiri memakai Aplikasi Pengecer.