Aplikasi Sales Lapangan
Fundamentalnya sudah standar: alur kerja terdigitalisasi, GPS dan absensi, scorecard KPI, serta pelaporan. BeatRoute membangun di atas fondasi itu untuk menumbuhkan setiap teritori menuju tujuan bisnis yang Anda tetapkan untuknya.
Aplikasi sales lapangan seharusnya menumbuhkan teritori, bukan sekadar memetakannya.
Sebagian besar tim lapangan sudah menjalankan suatu bentuk software otomasi penjualan lapangan. Absensi terlacak, kunjungan tercatat, dan dashboard terisi setiap hari dengan apa yang sedang terjadi di seluruh teritori.
Fondasi itu penting, dan bagi sebagian besar tools, fondasi itu sekaligus garis akhirnya. Sistem menggambarkan teritori secara detail, lalu menyerahkan pekerjaan menumbuhkannya kepada insting tiap rep dan tinjauan akhir bulan tiap manajer. Yang Anda dapatkan adalah teritori yang terdokumentasi rapi tetapi tetap bergerak berdasarkan tebakan.
Mulai dari fundamental otomasi penjualan lapangan: alur kerja terdigitalisasi
Fundamental ini memberi setiap rep dan manajer satu pandangan teritori yang akurat untuk dijadikan pijakan kerja.
BeatRoute mendigitalkan seluruh alur kerja lapangan untuk rep dan manajer, menangkap absensi dan aktivitas GPS saat rep menjalankan beat, serta menggabungkan setiap order, pembayaran, dan audit ke dalam scorecard KPI dan pelaporan yang diperbarui langsung. Inilah system of record yang dibutuhkan tim Anda, dan inilah dasar tempat semua hal lain berdiri.
Melangkah lebih jauh: ubah tujuan setiap teritori menjadi eksekusi lapangan harian
Nilai bisnisnya dimulai ketika fondasi itu mendorong tindakan menuju sebuah tujuan.
rata-rata kenaikan penjualan di tahun pertama, begitu eksekusi didorong oleh tujuan bisnis setiap teritori.
Anda menetapkan tujuan untuk sebuah teritori, dan Goal-Driven AI BeatRoute mengubahnya menjadi tindakan harian yang menggerakkannya, lalu memastikan tindakan itu benar-benar terjadi di lapangan. Karena tujuan berbeda antar teritori, panduannya ikut berubah. Tiga contoh berikut menunjukkan bagaimana satu tujuan menjadi pekerjaan yang dieksekusi.
Tujuan: menumbuhkan penjualan per outlet dengan range dan skema dagang yang tepat
BeatRoute menggerakkan tuas penjualan Anda di setiap counter.
kenaikan nilai order rata-rata ketika range dan basket yang direkomendasikan sampai ke setiap outlet tertentu.
Ketika tujuan sebuah teritori adalah penjualan per outlet yang lebih tinggi, BeatRoute memandu setiap rep ke tuas yang membawanya ke sana: memperluas range yang distok sebuah outlet dengan Order AI Agent, menerapkan skema dagang yang layak diterima outlet itu, dan menumbuhkan nilai order pada SKU yang paling mungkin terjual. VM Audit AI Agent menjaga kondisi rak agar range benar-benar bergerak. Setiap anjuran terhubung kembali ke kontribusi outlet tersebut terhadap tujuan.
Tujuan: menambah pelanggan dengan onboarding outlet yang lebih cepat
BeatRoute menumbuhkan cakupan bersama outlet yang layak dimenangkan.
Ketika tujuannya adalah basis pelanggan yang lebih luas, BeatRoute mengarahkan rep ke prospek yang paling layak di-onboard lebih dahulu, dinilai dari bisnis yang mungkin mereka hasilkan, lalu memberi mereka alur kerja onboarding dan lead yang cepat langsung di lapangan sehingga outlet baru mulai memesan lebih awal. Jumlah pelanggan dan pendapatan tumbuh bersama, karena cakupan meluas melalui outlet yang berkontribusi.
Tujuan: memperluas cakupan outlet di seluruh teritori
Model yang sama menyesuaikan diri dengan kebutuhan teritori berikutnya.
cakupan Customer Connect di Valvoline Cummins, dari 25% menjadi sekitar 70% outlet, pada satu sistem BeatRoute di seluruh India.
Cakupan yang lebih luas, penagihan yang lebih cepat, kepatuhan range yang lebih kuat: polanya tetap sama. Tetapkan tujuannya, biarkan BeatRoute memandu pekerjaannya, dan ukur pergerakannya selagi periode masih berjalan. Valvoline Cummins menempatkan tujuan Customer Connect mereka pada satu sistem BeatRoute dan menumbuhkan outlet tercakup dari 25% menjadi sekitar 70%, dengan eksekusi terpadu dari Tamil Nadu hingga Kashmir.
Itulah sebabnya Perfetti Van Melle, Nivea, Colgate-Palmolive, dan JSW Paints menjalankan penjualan lapangan di BeatRoute, bersama 200+ brand enterprise di 20+ negara, dengan rating 4,7 di Play Store dari para rep yang menggunakannya setiap hari.
“BeatRoute menghadirkan cara kerja yang terpadu di seluruh sales force kami. Baik seseorang berada di Tamil Nadu maupun di Kashmir, mereka tahu persis apa yang harus dikatakan dan dilakukan. Aplikasinya intuitif, ramah offline, dan sangat selaras dengan visi Customer Connect kami.”
Cara memilih aplikasi sales lapangan: empat hal penting
Tools otomasi penjualan lapangan terkuat menuntaskan dua hal dengan benar: fundamentalnya, dan apa yang Anda bangun di atasnya.
Fondasi yang kokoh
Alur kerja terdigitalisasi, GPS dan absensi, scorecard KPI, serta pelaporan untuk rep dan manajer, semuanya dalam satu sistem.
Eksekusi yang selaras tujuan
Ia mengubah tujuan bisnis setiap teritori menjadi tindakan harian rep dan memastikan tindakan itu benar-benar dijalankan di lapangan.
Dibangun untuk distribusi
Distributor dan pengecer pada sistem yang sama, dengan penangkapan data offline penuh untuk teritori terpencil bersinyal lemah.
Dapat dikonfigurasi sendiri
Tim Anda menyesuaikan alur kerja, KPI, dan skema saat tujuan berubah, tanpa perlu mengirim tiket ke vendor setiap kali.
BeatRoute mencakup kedua lapisan itu. Ia menjaga ERP dan SAP tetap sinkron melalui lapisan middleware Matrix dan 300+ konektor, menjalankan distributor dan pengecer pada satu sistem, dan sebagian besar tim go-live dalam hitungan minggu. Untuk perbandingan berdampingan tentang hal-hal yang penting, baca panduan kami tentang memilih aplikasi sales lapangan.
BeatRoute menjalankan fundamental lapangan yang dibutuhkan tim Anda dan mendorong eksekusi selaras tujuan yang menumbuhkan setiap teritori menuju tujuan yang Anda tetapkan untuknya.
Dipercaya oleh pemimpin kategori di seluruh dunia
Keep reading
View all →
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa itu aplikasi sales lapangan?+
Aplikasi sales lapangan adalah sistem mobile-first yang menjalankan pekerjaan harian sebuah tim lapangan, mulai dari alur kerja kunjungan dan order yang terdigitalisasi, absensi GPS, scorecard KPI, hingga pelaporan, lalu menggunakan fondasi itu untuk menggerakkan setiap teritori menuju tujuan bisnis yang Anda tetapkan. Ia memberi rep tindakan yang jelas di lapangan dan memberi manajer visibilitas serta kendali langsung atas kinerja teritori.
Bagaimana ia melampaui GPS tracking dan digitalisasi?+
GPS tracking dan alur kerja terdigitalisasi adalah fondasinya, dan BeatRoute menyediakannya sebagai standar. Nilainya ada di lapisan atas: Anda menetapkan tujuan untuk sebuah teritori, misalnya penjualan per outlet yang lebih tinggi atau pelanggan aktif yang lebih banyak, lalu platform memandu rep ke tuas penjualan yang menggerakkannya dan mengukur hasilnya sehingga manajer dapat menyesuaikan selagi periode masih berjalan.
Apa bedanya dengan CRM?+
CRM mengelola relasi dan pipeline bagi seorang penjual yang menggarap lead dari meja kerja. Aplikasi sales lapangan dibangun untuk rep yang sedang berdiri di dalam outlet, sering kali tanpa jaringan, yang membutuhkan tindakan berikutnya dan cara satu ketukan untuk mencatatnya, sekaligus untuk manajer yang menumbuhkan satu teritori penuh. BeatRoute menyatukan keduanya dalam satu platform mobile-first.
Apakah ia bekerja offline di area dengan jaringan lemah?+
Ya. BeatRoute mendukung mode offline sejak awal: rep dapat mencatat absensi, mencatat kunjungan, mengambil order, dan menangkap foto tanpa koneksi, lalu semuanya tersinkronisasi otomatis begitu mereka terhubung kembali. Kemampuan offline-first sangat penting untuk teritori padat maupun terpencil di pasar berkembang.
Apakah ia terintegrasi dengan ERP, SAP, atau CRM saya?+
Ya. BeatRoute menyinkronkan data master dan transaksi dengan ERP, SAP, atau data lake Anda melalui lapisan middleware Matrix dan 300+ konektor siap pakai, lengkap dengan pemeriksaan kredit dan validasi real-time pada saat order dibuat. Ia berjalan berdampingan dengan CRM yang sudah ada, tanpa memaksa penggantian total.